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1．为共同利益让我们坐下来谈吧1

2．信息是洽谈生意的战略性资源3

3．要让自己取得充分的思考时间5

4．良好的气氛是谈判成功的一半7

5．谈判要声东击西、边打边谈8

6．谈判中要做个积极的听众10

7．要善于让对手接受自己的生意经11

8．慢慢来，不要着急成交13

9．挑剔能使洽谈成功14

10．如何面对反对意见16

11．自我创造一个良好的洽谈环境17

12．对方满意就是洽谈成功19

13．谈判行将开始之际你在做什么20

14．控制情绪是商业谈判的有效策略22

15．电话谈判生意的利与弊23

16．将对方引入你的“圈套”25

17．谈判时含蓄得体比口若悬河更可贵27

18．在洽谈开始的10秒钟内掌握对方28

19．诱导对方实现你的意图30

20．笑话、幽默与谈判中的让步策略31

21．要真诚地关怀谈判对方33

22．谈判要顾全对方的面子35

23．让对方了解和信任你37

24．一语道破比让对方猜测好38

25．对手是外行，你要先低头40

26．用对方的观点达到谈判目标41

27．无理的要求会使对方妥协43

28．“承诺”有时会使你上当44

29．最好在自己的家中与人洽谈46

30．场外谈判也能解决问题47

31．撤身而退可另辟谈判蹊径49

32．与人谈判要正确估价自己的实力50

33．智慧和力量的联合会出效益52

34．运用这些策略可助你做好生意54

35．伙伴能增强你谈判的议价力量56

36．让步的目标是以小换大58

37．作为卖方，开价应是最高价格60

38．作为买方，还价应是最低价格62

39．抬价策略能制止对方的贪婪64

40．最后期限的力量是不可忽视的65

41．接受这个价格，否则就算了67

42．产品畅销，价钱不能减让69

43．用这几天考虑一下我的“最后出价”70

44．洽谈买卖的诀窍72

45．理想的让步模式是你让我也让73

46．千万别上“假出价”的当75

47．不要让卖方知道他是唯一卖主77

48．拒绝并不是简单的一句：“那不行！”79

49．产品资料让买主知道好80

50．拟好议程再洽谈生意82

51．先以低价标得一个合同84

52．如何对待数字的陷井86

53．人们都喜欢简单计算价钱88

54．不要过早开出自己的价格89

55．成功的谈判双方都是胜者91

56．签订合同前要消除疲劳93

57．用远利吸引对方签约成交95

58．暗盘交易弊多利少97

59．持废执照签合同是违法行为99

60．模糊语言不能用在合同上100

61．我已经做了，现在让我们谈一谈吧102

62．达成交易的最后一顾104

63．要掌握结束谈判的技巧106

64．见好就收，谈判到此终止108

65．谈判终止时，提问有妙用110

66．签约并没有结束谈判112

67．拿到合同就不要再逗留了113

68．握手并不等于买卖成交115

69．终止谈判要注意最终意图的观察117

70．洽谈生意一定要写备忘录119

71．签合同要谨慎，防止对方吃定金120

72．签完合同不要盲目预付货款122

73．怎样才能签订令人满意的经济合同123

74．利用仲裁比断绝交易损失少125

75．警惕有偏见的仲裁者插足127

76．货单错一字，损失7千元129

77．铁路催货不领，实属违约告不赢130

78．不要小视合同的旁证件的作用132

79．签合同慎于始，违约不用打官司133

80．贻误工期责任大，不审图纸也受罚135

81．不能无依据终止合同扣压货款137

82．质量标准不明确双方都有责任139

83．无理拒付货款纯属违约141

84．鉴定质量没问题不应单方终止合同143

85．擅自扩大决算额，自负违约责任145

86．接货验收无异议，过后不负责147

87．一家骗一家，家家受处罚148

88．冒用其他法人签订合同为无效合同150