图书介绍
说服力决定成败 成功说服的七个关键PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）罗素·葛兰杰著 著
- 出版社： 北京：东方出版社
- ISBN：9787506034784
- 出版时间：2009
- 标注页数：174页
- 文件大小：34MB
- 文件页数：189页
- 主题词：成功心理学－通俗读物
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图书目录
第1章 神奇的说服力1
试错模式2
谁需要说服力3
自然科学4
说服力是成功的快捷方式5
组织如何获益5
情商与智商7
让人说“Yes”的三个选择7
共同方案8
说服的神话与现实8
实用的说服过程10
说服力听众10
回顾·参考11
第2章 输赢一线间13
失之毫厘13
价值两兆美元的发明14
天才说服家15
说服或失败19
回顾·参考19
第3章 说服力历史21
说服力溯源21
说服力的大发展24
回顾·参考25
第4章 大突破27
科学发现28
新的研究工具28
大脑“亮起来”29
新学科30
真有突破吗30
积习难除31
回顾·参考34
第5章 决策管理37
真正的说服＞“碰运气”38
全新的开始38
充满无限可能的金矿40
杏仁核决定说服力42
打出王牌44
回顾·参考45
第6章 说服力的能量基石47
巧辩与说服力47
说服力的能量基石—个人信誉、结构推理与情感诉求47
心理反应—自动模式还是分析模式49
谁处于自动反应模式49
思不思考50
让事情变得简单52
回顾·参考53
第7章 说服他人55
触媒好比及时雨55
启动自动模式57
为什么是七个触媒59
回顾·参考59
第8章 友谊触媒61
跟听众搏感情61
喜欢至关重要62
“打成一片”才能成功64
启动友谊触媒65
穿着当然重要65
成为听众的化身66
以友谊为基础71
回顾·参考71
第9章 权威触媒73
降低风险73
权威触发顺从73
可信度就是说服力74
来源具有说服力76
成为专家77
权威主导一切82
回顾·参考83
第10章 一致性触媒85
探询情感记忆85
启动内部导航系统86
碰碰运气还不够87
背景笑声88
符合标准，领先群伦90
一致性会带来收获94
回顾·参考95
第11章 互惠触媒97
慷慨有回报97
无所不在的触媒98
靠互惠大放异彩98
无计可施时99
送礼让你满载而归102
回顾·参考103
第12章 对比触媒105
秀出差异点105
客观值并不重要106
设置适应水平106
哪一个优先108
丝毫不具客观性110
回顾·参考110
第13章 理由触媒113
给予理由，获得顺从113
给予理由，改观情势116
给予理由，获得决定118
回顾·参考118
第14章 希望触媒119
希望和梦想控制着我们的内部触媒119
希望与逻辑120
找出听众的希望122
找出行动诱因125
回顾·参考126
第15章 说服目标129
可衡量性130
回顾·参考132
第16章 有效沟通135
什么是有效沟通135
告知不等于沟通137
问、听、理解137
了解听众138
问题即答案138
价值组合140
沟通的另一半141
化身他人143
回顾·参考145
第17章 具有说服力的简报147
伟大的论点不等于说服力148
触媒头脑风暴150
好戏登场了154
回顾·参考157
第18章 克服反抗心理159
黄金机会160
千万别上钩162
回顾·参考163
第19章 获得承诺165
决定你的下一步165
摊开你的名片167
询问他人的意见168
回顾·参考170
第20章 结论173