图书介绍
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- 王剑飞著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：9787807287384
- 出版时间：2008
- 标注页数：196页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：208页
- 主题词：文化－产业－研究－文集
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图书目录
序1
前言1
第一章 谈判能促进双方的合作与发展1
一、谈判无处不在3
二、只有通过谈判才能得到自己想要的6
三、谈判是赚钱最快速的方式9
四、打造优势谈判——赢得发展动力14
第二章 打有准备之仗19
一、商务谈判人员素质和能力要求21
二、不可忽视的谈判重要因素25
三、巧妙搜集对方的信息30
四、准备充分的谈判资料35
五、组建强有力的谈判团队38
第三章 优势谈判开局：谋取谈判的主动权45
一、营造谈判氛围47
二、让对方迫不及待想见到你50
三、绝不接受对方的第一次报价55
四、敢于开出高于自己期望的条件59
五、学会大吃一惊64
六、围绕对方报价界定目标68
七、无论买和卖，都要让对方感觉到你很不情愿72
第四章 优势谈判中局：保证谈判向有利于自己的方向发展79
一、不要告诉对方你有决定权81
二、善用黑、白脸策略86
三、先同意，后反驳，化解谈判障碍90
四、多种选择，打破僵局95
五、巧用策略，识破不当手段100
六、千万不要一步让到位103
七、如果自己先让步，一定要对方给予回报108
第五章 优势谈判终局：让对手感觉赢了谈判115
一、在最后时刻作出小小让步117
二、巧用蚕食，为自己争取最大利益121
三、谨慎收回曾承诺的126
四、善用时间压力进行谈判130
五、把握时机，随时准备离开135
六、一定要争取亲自拟订合约139
七、做大蛋糕——双赢到多赢143
八、恭喜对方，让他感觉赢了谈判148
第六章 在实践中实现双赢155
一、在实践中实现双赢157
二、建立可信度的方法167
三、注意谈判的基本原则178
四、增强你的说服力186