图书介绍

市场营销学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

韩庆祥主编著
出版社：北京：高等教育出版社
ISBN：9787040254594
出版时间：2009
标注页数：244页
文件大小：14MB
文件页数：261页
主题词：市场营销学－高等学校－教材

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图书目录

第一章市场营销学概述1

第一节市场营销认识的深化1

一、市场营销的主要内容1

二、市场营销学的研究方法5

三、当代市场营销学的突出课题7

第二节市场营销的指导观念9

一、市场营销观念的发展10

二、市场营销的基本观念13

三、市场竟争新概念18

第二章开拓市场29

第一节市场及市场分类29

一、经营者理解的市场29

二、市场的分类29

第二节市场细分与定位33

一、市场细分的动机33

二、市场细分的内容34

三、市场定位36

第三节市场发展策略42

一、密集发展策略43

二、一体化发展策略44

三、多角化发展策略45

第三章消费者购买规律48

第一节影响消费者购买的内在因素48

一、消费需要49

二、购买动机52

三、购买认知54

四、购买感情55

五、消费者个性56

第二节影响消费者购买的外在因素58

一、家庭58

二、参照群体59

三、社会等级60

四、文化61

五、促销活动62

第三节消费心理演变趋势62

一、典型消费模式63

二、非物质需求主要课题67

三、时尚潮流的形成71

第四章市场信息与市场调查74

第一节对市场信息的认识74

一、什么是市场信息74

二、市场信息的特征75

三、对市场信息的评价79

第二节市场信息管理81

一、市场信息的搜集81

二、市场信息分类82

三、市场信息的处理84

第三节市场调查的思路85

一、调查供求情报资料的思路85

二、调查产品质量情报资料的思路87

三、调查产品价格动向的思路88

第四节市场调查的类型89

一、普遍市场调查89

二、重点市场调查90

三、抽样市场调查90

第五节市场调查的方法92

一、访问法92

二、观察法94

三、实验法95

四、市场调查问卷设计97

第五章市场竞争策略98

第一节制定市场竞争策略的依据98

一、市场竞争策略的概念98

二、对市场竞争策略的理解98

三、制定市场竞争策略的客观要求99

第二节市场竞争策略的类型100

一、差异市场竞争策略100

二、逆向市场竞争策略103

三、聚焦市场竞争策略105

四、攻势市场竞争策略107

五、创先市场竞争策略109

六、诱导市场竞争策略111

七、填充市场竞争策略113

八、迂回市场竞争策略115

九、饥饿市场竞争策略118

十、联合市场竟争策略120

第六章产品策略123

第一节产品与产品生命周期123

一、产品整体概念123

二、产品生命周期125

三、分期市场营销策略126

四、产品更新换代129

第二节产品组合130

一、产品组合的内容130

二、产品组合优化分析133

第三节新产品开发策略135

一、新产品的基本要求135

二、新产品开发策略135

三、新产品开发程序136

四、新产品创意收集137

第四节包装策略与服务策略141

一、包装策略141

二、服务策略144

第七章品牌策略149

第一节对品牌的基本认识149

一、名牌的本质特征149

二、品牌设计的基本要求150

三、品牌的形成规律153

第二节创名牌的主要措施156

一、过硬的产品质量156

二、品牌形象塑造160

三、品牌传播165

第三节品牌的开发与利用167

一、品牌的基本策略167

二、品牌开发的类型169

第八章价格策略172

第一节定价的基本原理172

一、企业定价动机172

二、定价的理论要点173

第二节主要定价方法176

一、成本加成定价法177

二、预计利润定价法177

三、最高利润定价法177

四、边际贡献定价法178

五、新产品定价法178

六、批发定价法179

七、积压产品定价法180

第三节企业定价策略180

一、确定定价目标180

二、影响定价的因素183

三、定价技巧186

第九章渠道策略190

第一节分销渠道的基本原理190

一、分销渠道的概念190

二、中间商的作用190

三、分销渠道结构194

第二节中间商及其发展趋势195

一、批发商195

二、零售商197

第三节中间商的选择与管理199

一、中间商的选择199

二、与中间商关系的处理203

三、分销渠道策略的重要课题205

第十章促销策略212

第一节广告策略212

一、对广告的基本认识212

二、广告效果研究215

三、广告的定位与控制222

第二节推销策略229

一、有关推销的十个问题229

二、有效推销的基本过程234

三、推销的管理和策略制定238