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商品经营 推销实务
  • 河南省职业技术教育教学研究室编 著
  • 出版社: 北京:电子工业出版社
  • ISBN:9787121081637
  • 出版时间:2009
  • 标注页数:216页
  • 文件大小:13MB
  • 文件页数:223页
  • 主题词:商业经营-专业学校-升学参考资料;推销-专业学校-升学参考资料

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图书目录

第一部分 商品经营1

复习指导1

第一章 概述1

第二章 商品经营与经营决策7

第三章 商品采购16

第四章 商品销售23

第五章 商品储存和运输29

第六章 商品经营管理34

第七章 连锁超市经营39

第八章 网络经营50

第九章 特许专卖与代理经营57

商品经营题型示例63

第二部分 推销实务91

复习指导91

第一章 绪论91

第二章 推销模式96

第三章 推销人员的职责素质与能力的开发102

第四章 寻找顾客106

第五章 推销接近112

第六章 推销洽谈118

第七章 顾客异议处理123

第八章 成交128

第九章 推销管理与人力资源开发134

推销实务题型示例139

第三部分 2007—2008年试题151

2007年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷151

2008年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷159

第四部分 参考答案167

商品经营题型示例参考答案167

推销实务题型示例参考答案202

2007年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷参考答案及评分标准210

2008年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题参考答案及评分标准214

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