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第1章 卖场陈列1

1.1 陈列的定义、作用和目的2

1.2 商品展示的两种形态8

1.2.1 商品陈列8

1.2.2 商品表现8

1.2.3 陈列、展示工作的重点9

1.3 陈列展示设计原则11

1.3.1 人性化原则11

1.3.2 个性化原则12

1.3.3 艺术性原则12

1.3.4 经济性原则15

第2章 视觉营销17

2.1 视觉营销的基本要素及功能18

2.1.1 VMD相关概念18

2.1.2 VP、PP与IP的掌握方式与商品的表现方式25

2.1.3 商品展示29

2.2 消费者和陈列——卖场为顾客而设44

2.2.1 卖场为顾客而存在44

2.2.2 顾客视线与陈列50

2.3 视觉营销与店面形态61

2.3.1 百货商店的视觉营销61

2.3.2 连锁店的视觉营销63

2.3.3 小型零售商店的视觉营销63

2.4 陈列形态构成的美学64

2.4.1 陈列形态的构成原则65

2.4.2 形式美法则72

第3章 选择最佳的商品陈列方法79

3.1 橱柜（封闭式）陈列——商品无污损80

3.2 流动平台陈列——易于取放81

3.3 存储式陈列——补货简单、容易进行库存管理82

3.4 盒式陈列——商品易分类83

3.5 阶梯式陈列——通过大量陈列展现充足感84

3.6 扩张（突出）陈列——提高差别化商品的醒目度85

3.7 手推车陈列——最适合分量重的商品陈列86

3.8 集装箱（运输箱）陈列——削减成本、诉求低价87

3.9 橱窗陈列——具有诱导顾客入店的作用88

3.10 舞台陈列——陈列商品的“脸面”89

3.11 岛式陈列——最适合季节 性商品和提案商品91

3.12 机会角陈列——使停留率低的角落起死回生92

第4章 行之有效的商品陈列——基于消费的形成过程95

4.1 引人注目的陈列96

4.1.1 最受人们注目的黄金区域96

4.1.2 聚焦点是诉求的重点97

4.1.3 提高客单价99

4.1.4 增加来客数101

4.1.5 不受常理束缚的新颖陈列引人注目102

4.1.6 “容易看见商品”的陈列方法103

4.2 引起兴趣的陈列105

4.2.1 利用变化陈列摆脱单调感105

4.2.2 顾客看不到商品内容就无法产生兴趣106

4.2.3 将贡献度高的商品陈列于醒目之处107

4.2.4 等待的时间是体验商品的绝好机会109

4.2.5 难以选择的陈列无法引起顾客的兴趣110

4.2.6 商品陈列的丰富感带来卖场的活力111

4.3 使人信服的陈列112

4.3.1 顾客能看到生产商的“面孔”时会感觉安心112

4.3.2 POP广告是让顾客决定购买的强力推手115

4.3.3 展示销售的“附加价值”有何妙处119

4.3.4 比较型陈列——让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感120

4.3.5 传达商品优点的陈列方式121

4.4 唤起需求的陈列123

4.4.1 营造季节感可以唤起顾客的需求123

4.4.2 如何将潜在需求转化成销售额？124

4.4.3 当顾客看到商品的特色时自然想要购买126

4.4.4 不能试用商品的陈列无法吸引顾客127

4.4.5 唤起顾客购买欲望的三大绝招129

4.5 引起购买的陈列130

4.5.1 让犹豫不决的顾客下定决心购买的“推荐商品”130

4.5.2 因考虑不周而让顾客失去购买欲望的陈列131

4.5.3 让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧132

4.5.4 “更加优惠”让顾客下定决心购买133

4.5.5 诱使顾客“顺手购买”134

4.6 留下记忆的陈列136

4.6.1 打造从车道上看即可留下深刻印象的店铺136

4.6.2 让顾客可以注意到更多商品的方法140

4.6.3 使用带给顾客深刻印象的陈列道具141

4.6.4 令人印象深刻的常备品柜台可以带来回头客142

4.6.5 让顾客在需要时可以想起的服务指南144

第5章 陈列的色彩规划147

5.1 陈列色彩搭配技巧149

5.1.1 了解色彩形象并予以活用149

5.1.2 色彩的整理150

5.1.3 色彩的呈现方式154

5.1.4 陈列色彩的搭配方法155

5.2 性别与陈列色彩设计159

5.2.1 吸引女性的色彩陈列159

5.2.2 吸引男性的色彩配置160

5.2.3 儿童喜欢的颜色是卖点162

5.2.4 适宜老年人的色彩陈列163

第6章 陈列细节 ——不可忽视的点滴165

6.1 店头规划要明亮有精神166

6.2 在卖场死角创造乐趣167

6.3 展现乐趣的礼品组陈列169

6.4 把陈列做得具有亲切感171

6.5 利用照明做出的商品表情172

6.5.1 有效展现陈列效果的照明功能172

6.5.2 营造照明气氛的灯光运用174

6.6 配件品让衣服陈列锦上添花175

6.7 打造温暖的试衣间177

6.8 图片幕墙有助于表达陈列主题179

6.9 花草点缀让陈列充满灵动180

6.10 模特是店铺的形象代言人181

第7章 陈列榜样189

7.1 芝加哥ShopWithMe快闪店交互式陈列设计190

7.2 日本BIANCO NERO——极简服装店面192

7.3 GRAPY.SHOP葡萄酒零售店194

7.4 PUMA欧洲零售店197

7.4.1 PUMA阿姆斯特丹店197

7.4.2 PUMA伦敦店200

7.4.3 PUMA慕尼黑店204

7.5 芬兰PINO生活用品店207

7.6 日本24 ISSEY MIYAKE Hakata零售店212

7.7 Moser水晶上海太古汇旗舰店217

7.8 magmode立体“杂志”式陈列设计220

7.9 A-cero格拉纳达CAMPER鞋店224

7.10 首尔阿迪达斯DAS 107概念店227