图书介绍
签单 室内设计师营销必修课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 阿莫编著 著
- 出版社： 南京：江苏文艺出版社
- ISBN：9787559421807
- 出版时间：2018
- 标注页数：127页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：136页
- 主题词：室内装饰设计－市场营销学
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图书目录
第一部分 从业的基本现状7
室内设计师的基本心理素质8
设计是市场行业，设计师是一种职业10
就业与发展的核心问题与难题破解12
从业的心态洗礼14
狼的精神及其作战技巧15
状态调整及交际学习17
最想成功的设计师与设计师的成功19
必修课——心理学21
提高自己的新鲜点22
第二部分 营销对于签单至关重要25
营销分类26
对目标消费人群的分析29
客户诊断32
玩中学，学中玩34
从消费角度提高自我签单能力36
生活就是设计师最好的导师37
第三部分 设计师的时尚与口才39
设计师与时尚40
设计师的坐姿及面部表情41
谈单时的环境选择43
锻炼洞察力44
锻炼口才46
眼力的运用47
察言观色及培养感情50
语气及语速的控制及锻炼51
培养语言表达及组织能力52
第四部分 不按常规谈客户55
不按常规谈客户56
邀约客户的三要素58
谈单过程中的自我定力与对象约束60
谈单节奏把控61
设计师在谈单过程中的导演机制与同伴协同63
如何做好—个“演员”64
家装设计师的亲和力、沟通力与销售力66
理念创新与设计创新67
第五部分 家装设计师的谈单思路69
家装设计师的谈单思路与技巧70
四大难谈职业71
关于家装客户中的成员应对73
家装客户夫妻间的性格差异诊断与快速定位75
对期房客户谈单思路及分析76
对网单客户的把控及谈单思路77
别墅客户的设计分析及谈单79
第六部分 工装设计师的谈单思路81
设计师在工装项目中的作用82
项目的良性诊断84
工装客户的类型分析85
分析工装中的人情世故86
关于小型工装项目的产品分析及谈单87
第七部分 谈单过程中的其他关键问题91
文化型空间语境在设计中的组织与运用92
国学知识93
关于设计项目的预算控制与预算编制94
如何解答和回避材料对比96
如何解答和回避公司对比98
解决谈单过程中客户的突发变化99
做有性格、有主张、有话语权的设计师100
第八部分 装饰工程百问百答103
工程合同约定条款及名词解释104
图纸会审、内部交底工作112
水电工程114
泥工工程116
木制品工程120
油漆及安装工程122