图书介绍
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- 胡介埙著 著
- 出版社： 沈阳：东北财经大学出版社
- ISBN：9787565432934
- 出版时间：2018
- 标注页数：252页
- 文件大小：58MB
- 文件页数：262页
- 主题词：分销－购销渠道－高等学校－教材
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图书目录
第一部分 概论1
第1章 分销渠道管理概论1
学习目标1
1.1 分销渠道概述2
1.2 分销渠道的功能、功能流和参与者6
1.3 分销渠道的管理9
1.4 影响渠道的环境因素分析12
本章小结20
主要概念20
基本训练20
第二部分 分销渠道的组织22
第2章 分销渠道的组织结构模式22
学习目标22
2.1 传统分销渠道23
2.2 垂直分销渠道26
2.3 水平分销渠道35
2.4 复合分销渠道37
2.5 分销渠道体系的演变41
2.6 分销渠道结构的发展趋势45
本章小结51
主要概念51
基本训练51
第3章 分销渠道成员分析53
学习目标53
3.1 批发商55
3.2 零售商59
3.3 连锁经营渠道成员65
3.4 无店铺分销渠道成员77
本章小结85
主要概念85
基本训练85
第三部分 分销渠道设计87
第4章 分销渠道的设计87
学习目标87
4.1 分销渠道战略与渠道设计88
4.2 确定渠道设计的需要、目标和任务93
4.3 开发可选择的渠道结构96
4.4 评价影响渠道结构的因素100
4.5 选择“最佳”渠道结构106
本章小结107
主要概念108
基本训练108
第5章 分销渠道成员的选择109
学习目标109
5.1 渠道成员选择的重要性、原则和步骤110
5.2 确定潜在渠道成员的名单114
5.3 评价和选择渠道成员115
5.4 吸引和获得渠道成员120
5.5 渠道成员的认证和培训124
本章小结127
主要概念128
基本训练128
第四部分 分销渠道运作管理130
第6章 分销渠道的权力、激励与控制130
学习目标130
6.1 渠道中的权力管理132
6.2 渠道激励137
6.3 渠道控制143
本章小结151
主要概念152
基本训练152
第7章 渠道冲突与合作管理153
学习目标153
7.1 渠道冲突概述154
7.2 渠道冲突的原因157
7.3 渠道冲突的解决办法160
7.4 渠道窜货及其对策165
7.5 渠道战略联盟管理168
本章小结172
主要概念173
基本训练173
第8章 渠道管理中的营销组合问题174
学习目标174
8.1 产品决策与渠道管理176
8.2 定价决策与渠道管理183
8.3 促销决策与渠道管理188
本章小结192
主要概念192
基本训练193
第9章 渠道物流与信息管理194
学习目标194
9.1 渠道物流与物流管理195
9.2 物流与供应链管理技术203
9.3 渠道信息管理技术212
本章小结215
主要概念216
基本训练216
第10章 渠道绩效的评价218
学习目标218
10.1 渠道绩效评价概述219
10.2 渠道整体绩效的评价222
10.3 渠道成员绩效的评价227
本章小结229
主要概念230
基本训练230
第五部分 分销渠道管理实务231
第11章 不同行业和产品分销渠道的构建231
学习目标231
11.1 快速消费品分销渠道231
11.2 耐用消费品分销渠道238
11.3 服务业分销渠道242
11.4 IT和高科技产品分销渠道245
本章小结250
主要概念251
基本训练251
主要参考文献252