图书介绍
图书营销 第3版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （英）巴韦尔斯托克著；张美娟，李春成，胡苗译 著
- 出版社： 石家庄：河北教育出版社
- ISBN：7543454270
- 出版时间：2004
- 标注页数：307页
- 文件大小：44MB
- 文件页数：312页
- 主题词：
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图书营销 第3版PDF格式电子书版下载
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图书目录
第三版前言6
第二版前言7
致谢9
导言新世纪的出版业11
第一章 图书销售的有效方法和最佳场所17
大多数图书是如何售出的18
当前英国出版产业的格局19
两极分化对小型经营者的影响19
图书净价销售协议21
图书贸易中的主要角色22
引起买书人关注的宣传信息33
图书贸易中的折扣34
出版商与图书销售35
图书出口贸易39
图书交易会44
图书贸易信息45
有关贸易的新闻报刊45
第二章 策划有效的出版营销活动47
做营销计划的依据47
营销的含义48
出版中的营销49
更好地理解营销的一览表49
如何草拟市场营销计划52
营销预算63
信息沟通64
第三章 撰写广告的技巧65
针对合适的读者做出可信的承诺65
四个基本原则67
怎样获得撰写广告的技巧69
首字母缩略词及相关理念69
成功撰写广告的技巧73
根据不同的意见修改广告80
促销材料的开头与结尾80
第四章 各类促销模式87
预告单87
目录89
册子和广告传单94
直销广告94
新闻稿95
赠单95
海报、招贴和销售点95
版面广告96
社论式广告96
电话销售活动96
电台广告96
电视广告98
分类广告98
半展示广告99
图书护封文字的撰写99
第五章 促销材料的设计与印刷101
什么是好的设计101
怎么读广告102
怎么找设计人员103
设计人员的看法104
设计和印刷的各个阶段106
要求印刷商作估价114
接受什么报价115
出错时怎么做115
完工后做什么116
第六章 直销117
直销的好处118
直销消费的增长量120
直邮市场的分布121
直销与出版产业123
邮寄优质服务中心135
数据保护法案136
制定直销活动计划136
邮寄广告的内容141
外信封142
相关的信函143
小册子146
回复手段147
收集信息149
使订购业绩更为有效的措施149
将订购单编码151
保持一个标准订购单151
在邮寄广告中应考虑的其他因素152
如何处理退回信件152
卡片邮寄153
另一些直销形式157
审定邮寄广告时需考虑的主要问题158
如何测算直销是否成功159
进一步进行直销预算162
电话销售163
第七章 网上图书销售172
建立网站174
维护网站175
为网站开拓市场176
测试并开放网站177
经营网站177
在线书店178
E-mail179
第八章 “免费”广告182
如何成功地与媒体打交道182
何时开始新闻报道183
记录联系人的姓名183
怎样有效地撰写新闻稿184
联系记者的最佳时机185
安排特写185
采访作者186
用电话推销观念187
对专业产品作新闻报道189
书评190
杂志的评论和广告的关系194
第九章 做广告和组织促销195
在哪里做广告196
成本196
研究媒体197
在哪里展示197
说什么198
在广告文案里列出信息清单199
怎样订货199
专业出版商的版面广告200
组织促销202
第十章 安排营销事务207
销售会议207
促销会谈和图书推广209
新闻招待会213
作者巡回促销和签名售书213
展览214
颁奖典礼和文学奖215
第十一章 图书促销的成本与预算216
销售预算的来源216
编制预算217
花费217
如何分配预算218
什么时候花钱220
如何监控预算221
省钱的技术222
把握住合理的预算225
第十二章 对具体图书市场的探讨227
一 向公共图书馆出售图书227
图书馆员对出版业的重要性227
借阅什么229
图书借阅量下降229
图书馆市场的规模232
图书馆的经费来源232
图书馆员如何决定要买哪些书233
怎样向图书馆传送信息234
公共借阅权236
二 学术图书和科学图书的促销237
大学市场的变化237
从何处着手240
大学教师订购图书的情况241
大学教师购买图书的类别242
从最小的投入中获取最大收益245
给内容不熟悉的图书编写促销材料246
向高等院校图书馆员发送出版信息251
自学类图书市场252
三 向教育系统售书252
教师们怎样决定用钱253
与教师取得联系的方法254学校是怎样订购图书的255
怎样进入这个市场255
四 销售期刊和连续出版物263
经营期刊的好处263
需要掌握的基本信息265
接触订户266
会见编辑267
期刊社与图书馆员268
图书馆员怎样看待连续出版物268
图书馆员怎样选择期刊270
订购代理商271
行业协会272
准备促销材料273
促销材料的版式275
公共关系277
样刊278
追踪续订者279
向国外促销杂志时的特别提示279
五 少儿L图书的营销280
市场规模281
大众市场282
安排特色图书的出版283
为图书竞争283
重版书的作用283
买书者一般不是最后的使用者284
必须精打细算285
少儿图书出版和传统的图书贸易286
争取免费的公共宣传287
图书博览会、展销会和相关会议288
六 向专业和工业类市场出售图书289
购买的主要图书类别289
市场规模291
出版商和贸易关系291
网上书店292
进入此类图书市场的方法293
此类促销材料的内容295
附录一 词汇296
附录二 作者调查表302
译后记304