图书介绍

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创意行销
  • 林学益编著 著
  • 出版社： 广州：广东经济出版社
  • ISBN：7806771395
  • 出版时间：2002
  • 标注页数：281页
  • 文件大小：10MB
  • 文件页数：292页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 行销概念1

第一节 创新行销理念3

一、创新行销理念3

二、“行销”之定义3

三、行销管理之定义6

四、行销管理与企业文化8

五、企业经营管理哲学9

第二节 市场经营11

一、市场与行销11

二、整体市场经营策略15

第三节 SPM策略29

一、SPM策略31

二、SPM策略之实际秘诀31

第四节 行销技术AIDAS35

一、AIDAS行销绝招36

二、行销技术必胜十诀37

三、行销机器人的组合40

四、企业策略企划41

五、策略行销实战系统42

六、策略行销管理43

第五节 行销创意44

一、创意是行销的原动力44

二、创意产生的心理背景46

三、创意产生与激发的过程52

第六节 行销定位52

一、产品定位53

二、市场定位55

第二章 行销策略57

第一节 市场竞争59

一、一致性的测试62

二、拟定竞争策略的步骤63

三、策略事业单位66

第二节 行销策略68

一、产品策略68

二、定价策略74

三、通路策略78

四、推广策略80

五、行销稽核之实战步骤88

第三节 行销企划91

一、行销企划的意义91

二、发展行销组合93

三、行销企划的架构与内涵96

第四节 商品企划113

一、商品力与企划力113

二、产品企划的组织形态113

三、新产品定位116

四、产品企划与分类117

五、新产品之决策程序118

六、新产品之行销过程120

七、新产品推出应注意事项121

八、产品企划的步骤123

九、产品企划的构想来源125

十、产品企划活动126

十一、新产品企划128

十二、市场细分化和产品差别化的计划129

十三、产品层次之内涵130

十四、产品企划的基本原则132

十五、产品策略133

十六、战略概念与架构135

十七、商品概念的剖析142

十八、商品定位的决定142

十九、消费对象的选定145

二十、行销战略整体运动145

第五节 广告企划146

一、广告的意义146

二、广告企划书146

三、广告定位151

四、拟定广告策略的六个步骤152

五、个案研究153

第六节 SP企划157

一、促销定位157

二、销售促进的方法165

三、实战的促销工具166

四、扩充行销通路169

五、活化行销通路171

六、价格策略的弹性运用174

七、满足顾客“知的权利”178

八、PR活动重点179

九、“销售促进”之综括性181

十、“销售促进”之活动面182

十一、SP企是实务183

十二、产品寿命周期及其促销方法187

十三、掌握促销战力之诀窍196

十四、促销竞争力的比较197

十五、实施SP计划的重点工作200

十六、商店店头广告企划（pos与pop）206

第七节 行销大战个案研究210

<个案研究一>定位行销之商品企划210

<个案研究二>司迪麦口香糖的自白211

<个案研究三>在人生的舞台上，它抓得住我213

第三章 突破战略217

第一节 企业商战219

一、小鱼吃大鱼市场战略220

二、大鱼吃小鱼市场战略223

第二节 拉销战略、促销战略226

一、拉销战略226

二、拉销战略的实战个案研究228

三、促销战略228

第三节 整体行销战略231

一、重视整体行销战略231

二、“三一”行销战略的运用232

三、小企业要讲究市场定位234

四、行销计划236

五、“行销计划”书的实战内容238

第四节 市场活化战略239

一、孔隙战略行销作战系统239

二、孔隙战备的五个步骤240

三、新的行销商品242

四、借力使力，利用对方的力量，从事创造需要作战243

五、席卷市场的扩大行销作战法244

第五节 销售业绩突破战略244

一、商品力强化战略245

二、市场力强化战略247

三、企划力强化战略250

四、亲和力强化战略250

五、情报力强化战略250

第六节 整体行销策略管理251

一、整体行销策略管理系统251

二、行销策略企划254

三、整体行销所涵盖的两大要素255

四、整体行销策略之可行方案257

五、行销功能部门的作战策略259

六、实践有效的行销策略259

第七节 客房管理与服务264

一、客户管理264

二、客户服务269

三、客户抱怨与异议处理270

附录273

第一节 行销奇兵275

一、一切为行销，走出推销、促销的象牙塔275

二、国际行销276

三、商品开发及掌握买方市场需求277

四、消费者市场之基本需求与行销新产品277

第二节 行销六P研究外一章278

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