图书介绍
市场营销100 个案与点析PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨明刚主编；王芬等编著 著
- 出版社： 上海：华东理工大学出版社
- ISBN：7562811539
- 出版时间：2001
- 标注页数：257页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：269页
- 主题词：企业管理
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图书目录
绪论 市场营销案例教学概述1
一、市场营销案例基本知识1
二、市场营销案例分析技能4
三、市场营销案例教学范例8
第一篇 市场分析17
第一章 市场营销观念17
案例1 福特公司：T型车17
案例2 三个业务员：寻找市场19
案例3 地牌西裤：走向世界20
案例4 小天鹅集团：经营数学21
第二章 市场营销环境24
案例1 王安公司：败走麦城24
案例2 联想集团：海外拓展26
案例3 巨人集团：何处去28
第三章 市场营销调研31
案例1 新可口可乐：调研失误31
案例2 北京火锅市场：调查与分析33
案例3 广州蚊帐公司：寻找出路36
第四章 市场营销预测38
案例1 泛美公司：忽视预测38
案例2 红星电器厂：电饭锅预测39
案例3 中国未来：十大市场42
第五章 市场营销信息44
案例1 日本企业：情报触角44
案例2 万家乐：市场无情46
案例3 郑明明化妆品：年年走俏48
第六章 购买行为分析52
案例1 大宝护肤品：工薪阶层52
案例2 3·15：投诉热点53
案例3 汽车零售商：争取客户56
第二篇 营销战略61
第一章 市场细分化61
案例1 中老年用品：市场细分61
案例2 米勒啤酒：头把交椅63
案例3 哈利公司：3C综合症64
案例4 日本企业：占领美国市场67
第二章 市场竞争70
案例1 格兰仕：独霸市场之梦70
案例2 小天鹅：结盟竞争72
案例3 徐家汇商圈：错位经营74
第三章 市场发展77
案例1 吉列公司：因循守旧77
案例2 中洋快餐：经营差距79
案例3 温州商人：向传统产业掘金82
第四章 全球营销85
案例1 派克钢笔：全球一体化85
案例2 捆绑销售：跨国“恋爱”86
案例3 柯达与富士：较劲中国市场89
第五章 大市场营销92
案例1 顺德家电：三国演义92
案例2 森达皮鞋：大市场战略94
案例3 宝洁公司：立体化战术96
第六章 顾客满意99
案例1 三家企业：顾客至上99
案例2 一对一营销：按需定制101
案例3 诺顿公司：服务顾客102
第三篇 营销策略107
第一章 产品策略107
案例1 摩托罗拉：通讯巨子107
案例2 中国雄狮：TCL108
案例3 DC—10：客机设计悲剧110
案例4 雪莲羊绒：整体产品112
第二章 价格策略115
案例1 法国廉价王：大地商店115
案例2 伟达公司：定价失误116
案例3 掌上电脑：风云突变118
第三章 分销渠道策略121
案例1 轻骑集团：三三制体系121
案例2 麦德龙：自运配销124
案例3 羊肉切片机：独特销售125
第四章 整合传播策略128
案例1 IBM：深蓝小组128
案例2 雀巢奶粉：宣传失误130
案例3 佳丽广场：征集广告语132
案例4 桂林旅游：注入灵感133
第五章 推广策略137
案例1 微软公司：3E与连环套策略137
案例2 裕兴健舞毯：全国推广139
案例3 维维利乐包：推广方案141
案例4 三得利啤酒：上海推广146
第六章 销售策略149
案例1 乔·吉拉德：创世界纪录的推销员149
案例2 MKC：派员直销151
案例3 思红健身液：人员推销153
案例4 斯沃琪：特色推销154
案例1 康师傅：中档方便面159
第四篇 营销策划159
第一章 定位策划159
案例2 香港银行：不同定位160
案例3 南京路步行街：市场定位162
第二章 品牌策划165
案例1 八运会：汇聚营销智慧165
案例2 金利来：春风一夜花千里167
案例3 红桃K：创名牌之路169
第三章 形象策划172
案例1 万宝路：潇洒牛仔定乾坤172
案例2 麦当劳：金黄色的拱门173
案例3 亚细亚：黯淡的太阳175
第四章 广告策划178
案例1 活力28：超浓缩洗衣粉178
案例2 巨人脑黄金：让一亿人先聪明起来182
案例3 孔府家酒：叫人想家184
案例1 希望工程：中国第一公关186
第五章 公关策划：186
案例2 雨水公司：雨水真梦188
案例3 杭州中萃：周年庆典190
第六章 促销策划195
案例1 深圳君安：金行开业195
案例2 BS购物中心：爱心助学198
案例3 安徽商之都：劳模示范202
第五篇 营销创新207
第一章 知识营销207
案例1 施乐公司：知识管理207
案例2 清华同方：知识创新210
案例3 南京洛普：知识经营212
第二章 关系营销215
案例1 奥妙降价：媒介关系215
案例2 三元牛奶：爱的滋味218
案例3 中国摩托车：关系型营销渠道战略220
案例1 信心药业：信心文化225
第三章 文化营销225
案例2 科龙集团：文化亦是生产力228
案例3 古泉春集团：老区酒文化229
第四章 绿色营销232
案例1 “绿色汽车”：智能型、环保型汽车232
案例2 美菱集团：保鲜冰箱234
案例3 埃克森：引火自焚236
案例1 森特克斯：服务组合239
第五章 服务营销239
案例2 红地毯：服务策略240
案例3 知名空调企业：销售服务242
第六章 网络营销245
案例1 因特网：网络巨子245
案例2 新视点：电子商务247
案例3 梅林正广和：85818249
附录 案例教学的案例253
后记257