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第一篇 增员选才话术3

一、咨询类3

1．人寿保险是什么3

2．人寿保险的前景如何4

3．人寿保险行业有何作为5

4．寿险可以作为一种信仰吗6

5．人寿保险为寿险员提供哪些机会7

6．怎样理解寿险员的工作9

7．为什么有那么多人拒绝寿险10

8．为什么说寿险是特殊用途的钱11

9．人寿保险有哪些作用12

10．寿险与储蓄有什么区别13

11．做寿险是一个选择的机会14

二、说服类14

12．寿险行业是一个老板的行业15

13．有什么行业可以和寿险行业相比16

14．做寿险可以赚钱17

15．做寿险没有风险18

16．做寿险可以自由规划自己人生19

17．寿险行业是一个人帮人的行业20

18．寿险行业晋升靠业绩21

19．寿险行销是辛苦一阵子，风光一辈光22

20．寿险行销，改变你过去的一切24

三、问题类26

21．做寿险收入不稳定，没有底薪26

22．做寿险是赚亲友的钱27

23．做寿险要求人 ，看人脸色，低人一等28

24．卖完亲友的寿险就不能做了29

25．做寿险要天天上班，最好能兼职30

26．寿险不好做，做寿险的都失败了32

27．我没有推销经验，做不了寿险33

28．听别人说，寿险不能做34

29．做寿险的人多，现在做太晚了35

30．寿险和传销没什么两样36

四、借口类38

31．我没有时间做寿险38

32．做寿险要能说会道，我不行39

33．我外表形象不够好，难做出头40

34．我的学历低，做不了寿险41

35．我对做寿险没有多大兴趣43

36．亲友反对我做寿险44

37．我不适合做寿险45

38．寿险公司很现实，没有业绩就得离开46

39．寿险行销压力大，吃不消47

40．我没有做寿险的经验48

第二篇 主顾开拓技术53

一、信函类53

41．自我介绍函53

42．拜访答谢函54

43．对已拜访客户的促销函55

44．写给新婚夫妇的信56

45．写给工薪阶层人士的信57

46．写给合伙人的信59

47．写给表哥的信60

48．写给已投保者的信61

49．写给同学的信62

50．写给成功女士的信63

二、电话类65

51．交朋友要讲诚与信65

52．想一下，还有呢66

53．有一个投资理财的计划67

54．只要你当我第一个客户68

55．举行十周年庆典活动69

56．你可以帮她一辈子吗70

57．存到钱才是好汉71

58．还要和太太商量吗72

59．专门为你量体裁衣73

60．寿险是保多少，领多少74

61．您会不会赶我走76

三、陌拜类76

62．那同M常务董事的车子77

63．你有一门科学一窍不通78

64．通报你的经理，我来看他79

65．让老板大吃一惊80

66．需要小礼品上万件82

67．就找您行吗83

68．这么久没人接电话84

69．请董事长帮助介绍85

70．瞧他花钱的神态86

第三篇 接触寒暄技术91

一、故事类91

71．意外时，才知寿险的重要91

72．留给妻子的仅仅是一句话92

73．小女孩从此成了孤儿93

74．意想不到的不幸94

75．养个寿险儿子才防老95

76．要为孩子着想96

77．6万元就要了他的命97

78．结婚就是家庭责任的开始99

79．寿险是不可以等待的100

80．和尚收集员外流出的米101

二、比喻类103

81．人生路上有地雷103

82．修补财务上的漏洞104

83．爬楼梯，还是乘电梯105

84．千分之三的风险106

85．买寿险好比登山107

86．寿险是孩子的养父母108

87．寿险就是你的身价110

88．被人遗忘的救生船111

89．傻瓜才要这张纸112

90．先生的价值多少113

三、案例类115

91．万一发生意外，你能照顾他的妻儿115

92．三次课后，他全家都买了寿险116

93．干爹干妈也买一份117

94．柴田和子的“红灯活术”118

95．我可以帮你找个旅馆吗119

96．客户也需要我们的信任121

97．防癌大使122

98．今后不准备再买衣服穿123

一、投资类127

99．投资理财的四分法127

第四篇 投资说明话术127

100．要有良好的财务分配计划128

101．设计财务生涯规划129

102．投资在“零风险”的寿险计划上130

103．寿险，是最好的投资选择131

104．把投资麻烦交给寿险专家132

105．有这样一个储蓄计划133

106．一天等于五十年134

107．用人赚钱，还是用钱赚钱135

108．你准备存多少线136

二、说明类138

109．保险是怎么一回事138

110．寿险是一份保障139

111．家庭如何买寿险140

112．寿险是一种互助关系141

113．寿险公司赚的多，赔的少，是好事142

114．经营寿险不是“碰运气”143

115．身份健康才有资格投保144

116．谁来为家庭风险担保145

117．通货膨胀没有那么可怕146

三、条款类148

118．我只想投保产险，寿险以后再说148

119．我买意外险，不想买寿险149

120．我有公费医疗，健康险对我没用150

121．孩子还要保什么险151

122．我不想投保癌症险152

123．我要签一份最好的寿险合同153

124．寿险期限太长154

125．条款保障范围太窄155

第五篇 拒绝处理话术159

一、拒绝类159

126．我不需要159

127．我有儿女养老，不需要寿险160

128．我没钱买寿险161

129．我已经投保，不要了162

130．寿险不吉利，不买没事，一买就出事163

131．我发誓不买寿险164

132．我最讨厌寿险165

133．寿险都是骗人的166

134．人都死了，还要什么寿险168

135．要还债，哪有钱买寿险169

136．生不带来，死不带去，买寿险干什么170

二、异议类172

137．人死了才赔，要寿险有什么用172

138．买寿险没用，又得不到理赔173

139．将来会通货膨胀，买寿险不值得174

140．别的公司条件比你们好，我要比较一下175

141．保费太贵，可不可以打折176

142．投保后又要解约，还不如不投保178

143．前人没买寿险也过来了，我何必要买179

144．要我是交保费后，你不做，怎么办180

145．有的寿险员退佣金，不知你们退不退181

146．投保没出事，是不是太吃亏了182

147．万一我不在，太太会挣钱养家183

三、借口类185

148．我很健康185

149．我和妻子商量一下186

150．我有很多财产，不需要寿险187

151．我对寿险没兴趣188

152．我还要考虑一下189

153．我先生不会同意191

154．我要征求父母亲的意见192

155．我想等一段时间投保193

156．我要买国外公司的寿险194

157．我很忙，没时间谈寿险195

158．有朋友在寿险公司，要投保找他就行196

159．我身体还很健康，投保不划算197

第六篇 促成购买话术201

一、促成类201

160．受益人是写妻子，还是孩子201

161．出了事，想自己赔，还是寿险公司赔202

162．权当买一份礼物送给妻子203

163．万一灾难偷袭你，该怎么办204

164．不要因为寿险贵就不买205

165．把关爱伴随女儿终身206

166．请一位“寿险小姐”侍候你207

167．没有难道就不需要吗208

168．买寿险对于你有不少好处209

169．买了寿险，不要担心缴不起保费210

二、购买类212

170．你选择哪一种212

171．挣这么多钱是为了谁213

172．请再养个寿险儿子214

173．寿险就是孩子的“爸”215

174．想起自己的女儿216

176．寿险没有替代品217

175．生命是无价之宝217

177．人生中的难题如何解决219

178．寿险就像钢索底下的安全网220

179．人情保险不可取221

三、问答类223

180．意外的事轮不着我223

181．我年纪大了，不用买了224

182．我经济紧张，买不起寿险225

183．我投保死后，妻子嫁别人怎么办226

184．我们单位投保了，不用买227

185．我没有结构，不用买寿险228

186．我还要琢磨琢磨230

187．我对寿险不大感兴趣231

188．保费这么贵，负担不起232

189．我很年轻，不需要寿险233

190．暂时还不想投保234

第七篇 售后服务话术239

服务类239

191．经常打一个电话给客户239

192．不妨多问一句240

193．服务要像送礼品一样241

194．把药送到客户手中242

195．主动做好理赔服务243

196．送一束玫瑰花244

197．与客户一起成长245

198．发一封感谢函246

199．理赔服务需真情247

200．保单回执要及时给客户248