图书介绍
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- 冯国忠主编 著
- 出版社： 北京：中国医药科技出版社
- ISBN：7506736845
- 出版时间：2007
- 标注页数：438页
- 文件大小：34MB
- 文件页数：454页
- 主题词：药品－市场营销学－医学院校－教材
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图书目录
第一篇 医药市场结构与行为3
第一章 导论3
第一节 医药市场营销学的基本概念3
第二节 市场营销学的产生与发展7
第三节 市场营销学的新进展16
第四节 医药市场营销学的基本任务24
第二章 医药商品与市场29
第一节 医药商品概论29
第二节 医药商品的分类与特征35
第三节 医药市场与市场需求41
第三章 医药消费者市场与购买行为46
第一节 医药消费者市场分析46
第二节 影响医药消费者购买行为的因素52
第三节 医药消费者购买决策过程60
第四章 医药组织市场与购买行为64
第一节 医药组织市场类型及特征64
第二节 医药产业市场的购买行为73
第三节 医药中间商市场的购买行为76
第四节 医药政府市场和非营利组织市场购买行为79
第二篇 医药营销战略与组织85
第五章 医药市场营销战略85
第一节 医药企业战略的内涵85
第二节 医药市场营销战略策划89
第三节 医药市场营销计划的内容98
第四节 市场营销组合策略100
第六章 医药市场营销组织与管理106
第一节 医药市场营销在企业经营中的地位106
第二节 医药市场营销组织108
第三节 非营销部门的营销114
第七章 医药市场细分与目标市场选择121
第一节 医药市场细分的概念和意义121
第二节 医药市场细分的方法和步骤124
第三节 医药目标市场的选择与策略132
第四节 医药市场定位策略136
第三篇 营销战略分析规划工具143
第八章 医药市场营销环境分析143
第一节 医药市场营销环境分析的意义与方法143
第二节 经济环境分析149
第三节 竞争环境分析154
第四节 医药科技环境分析158
第五节 政治法律环境分析160
第六节 社会文化环境分析165
第七节 自然环境分析168
第九章 医药市场信息171
第一节 医药市场信息的类别与功能171
第二节 医药市场信息的收集与处理174
第三节 医药市场信息系统181
第十章 医药市场调研187
第一节 医药市场调研概述187
第二节 医药市场调研的设计与实施190
第三节 医药市场调查方法197
第四节 调查问卷的设计202
第十一章 医药市场预测205
第一节 医药市场预测的作用与分类205
第二节 医药市场预测的程序209
第三节 定性预测方法210
第四节 定量预测方法213
第四篇 医药营销策略内涵233
第十二章 医药产品经营策略233
第一节 医药产品生命周期及策略233
第二节 医药产品品牌与商标策略240
第三节 医药产品包装策略246
第十三章 医药新产品开发252
第一节 新药开发的概念及意义252
第二节 新药开发的原则与方法256
第三节 新药开发的程序258
第四节 新药开发的重点领域266
第十四章 医药产品价格策略271
第一节 药品价格政策271
第二节 政府定价的程序与内容275
第三节 企业定价的形成279
第四节 企业定价目标与程序287
第五节 企业定价方法291
第六节 企业定价策略296
第十五章 医药产品营销渠道策略301
第一节 医药市场营销渠道的作用与类型301
第二节 医药营销渠道的设计309
第三节 医药营销渠道的管理315
第四节 医药营销渠道冲突的管理320
第十六章 医药产品沟通与促销331
第一节 医药产品整合营销要求331
第二节 医药产品营销沟通原理335
第三节 医药产品营销沟通决策343
第四节 医药产品促销组合策略349
第十七章 医药产品广告354
第一节 医药产品广告的概念与作用354
第二节 医药产品广告战略、目标和预算359
第三节 医药产品广告的媒体选择366
第四节 医药产品广告效果评价370
第十八章 医药产品人员推销373
第一节 人员推销与医药产品销售373
第二节 医药产品推销人员的基本素质要求379
第三节 推销人员的选择、培训、考核与激励383
第四节 药品销售人员的推销技巧385
第十九章 公共关系与营业推广392
第一节 公共关系促销原理392
第二节 公共关系促销工作的主要内容398
第三节 公共关系促销的主要方法406
第四节 医药产品营业推广412
第二十章 医药产品的国际市场营销416
第一节 国际市场营销概论416
第二节 国际医药市场环境分析419
第三节 国际医药市场战略抉择430
第四节 国际医药市场营销组合策略431
参考文献438