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第一章 感受赢利模式的四大魅力6

赢利模式决定企业的生死6

1．拥有理想的赢利模式，企业才能存活下去10

2．拥有最佳的赢利模式，企业才有长久的生命力10

3．具备最佳赢利模式，企业才有最大的生存空间10

赢利模式决定财富的等级11

赢利模式决定企业发展的快慢15

1．最佳赢利模式是企业的活力之源18

2．最佳赢利模式能让企业快中求稳19

赢利模式决定核心竞争力的高低19

第二章 要点一：找准你的赢利主线27

锁定你的目标对象27

1．你只能为独特而有活力的人群而活28

2．越细分市场，越能找到独特的商机30

3．在未被开发的市场领域中，存在超额利润33

4．在“准客户”处打造“第一竞争力”35

5．实现最终消费者和买单者的辩证统一36

你的“卖点”击中了他哪根“心弦”38

1．方便38

2．省钱40

3．身份42

4．爱与恐惧44

“蛋糕”能够做多大46

1．你的目标人群有多大46

2．市场需求的强度有多大49

3．你的价格定位是多少51

4．你能拥有多大的市场占有率53

5．通过附加值的提升，能使“蛋糕”增大多少55

他们凭什么选择你58

1．服务拥有独特的优势58

2．顾客已经对你形成消费依赖60

3．你已经营造了新的卖点62

4．你开辟了新的营销渠道64

第三章 要点二：最大限度地吸收和组合资源69

最好的赢利模式必定能最大限度地吸收资源69

1．能吸收有活力、有参与积极性的资源70

2．能吸收有影响力的资源73

关键不在于拥有资源，而在于能否有效组合74

1．善于组合资源，没钱也能做成大生意75

2．“埋头苦干”不如“草船借箭”78

3．用好社会资源，迅速做大做强81

组合的最优化决定了利润的最大化83

1．整合潜在资源84

2．打造最佳共享平台87

3．广泛吸收、组合资源，缔造多赢效果90

系统化地整合资源是赢利模式的最高境界93

1．小系统带来非凡的大财富93

2．系统化整合打造坚不可摧的市场堡垒95

3．系统整合创造商业奇迹100

第四章 要点三：以最小投入获得最大回报105

尽可能减少成本105

1．丰田模式法105

2．反弹琵琶法108

3．规模效应法111

4．集中采购法114

5．借鸡生蛋法116

尽可能得到最大回报118

1．卖给最出得起价的人118

2．通过复制而快速扩张120

3．一线万金模式123

4．创造结合效应125

5．愿者上钩128

资本的周转率加快130

1．信息流130

2．资金流133

3．物资流137

如何找到投入产出的最佳比例140

1．不仅要从投入看产出，更要从产出看投入142

2．该省的时候就省143

3．多不一定好，合适才好143

第五章 要点四：避开不必要的风险147

不要跑得太快，以免掉进死亡的陷阱147

1．不仅要会踩油门，而且要学会刹车147

2．要建高楼，就得夯实地基152

既然“入乡”，就必须“随俗”157

1．文化风险157

2．地域风险161

政策风险是最大的风险163

1．懂政策，才能懂得怎样更好地赢利163

2．忽略政策就是忽略企业的生命167

变幻莫测的市场风险170

1．原料及价格方面的风险171

2．客户方面的风险172

3．产品方面的风险174

不是简单相加，而是有机整合177

1．不要盲目学习别人的成功经验180

2．不要妄想自己是个超人180

3．不要简单地把整合理解为1+1=2182