图书介绍
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- 张启杰主编 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121041839
- 出版时间：2007
- 标注页数：158页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：171页
- 主题词：连锁商店－市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第1章 促销的基本原理1
1.1 促销概述1
1.1.1 促销的含义1
1.1.2 促销的特点2
1.1.3 促销的作用3
1.1.4 促销中应注意的问题4
1.2 促销定位6
1.2.1 忠诚顾客7
1.2.2 竞争者的忠诚顾客8
1.2.3 游离者9
1.2.4 对价格敏感的顾客10
1.2.5 非顾客11
1.3 促销的决策过程11
1.3.1 建立促销目标11
1.3.2 选择促销工具12
1.3.3 制定促销方案16
1.3.4 检验、实施和控制促销方案21
1.3.5 评估促销效果21
知识测试23
技能训练23
第2章 连锁促销之样品赠送25
2.1 样品赠送促销概述25
2.1.1 样品赠送的含义25
2.1.2 样品赠送的特点26
2.1.3 样品赠送的方式27
2.2 样品赠送操作要点32
2.2.1 费用控制33
2.2.2 商品的选择34
2.2.3 运用时机34
2.2.4 规格大小35
2.2.5 样品使用35
2.2.6 媒体运用35
2.2.7 样品赠送与其他形式促销35
知识测试37
技能训练37
第3章 连锁促销之包装促销39
3.1 包装促销概述39
3.1.1 包装促销的含义39
3.1.2 包装促销的种类40
3.1.3 包装促销的特点42
3.2 包装促销操作要点45
3.2.1 赠品价值45
3.2.2 赠品选择46
3.2.3 法规及限制46
3.2.4 费用控制50
3.2.5 促销的时效性50
知识测试50
技能训练51
第4章 连锁促销之竞赛与抽奖52
4.1 竞赛与抽奖促销概述52
4.1.1 竞赛与抽奖的含义52
4.1.2 竞赛与抽奖的差异及特点53
4.1.3 竞赛与抽奖的种类54
4.2 竞赛与抽奖的操作要点57
4.2.1 奖品设置57
4.2.2 规则制定59
4.2.3 成本控制61
知识测试63
技能训练63
第5章 连锁促销之折价券65
5.1 折价券促销概述65
5.1.1 折价券的含义65
5.1.2 折价券的适用范围66
5.1.3 折价券促销的特点67
5.2 折价券促销的操作要点69
5.2.1 分发方式的选择69
5.2.2 折价幅度确定72
5.2.3 折价券制作73
5.2.4 兑现74
5.2.5 误兑75
5.2.6 费用77
知识测试77
技能训练77
第6章 连锁促销之折价优惠79
6.1 折价优惠促销概述79
6.1.1 折价优惠的含义79
6.1.2 折价促销的特点81
6.1.3 折价优惠的方式83
6.2 折价优惠的操作要点86
6.2.1 折价方式选择86
6.2.2 折价率87
6.2.3 折价时间88
6.2.4 折价标示88
知识测试89
技能训练90
第7章 连锁促销之有奖积分91
7.1 有奖积分促销概述91
7.1.1 有奖积分的含义91
7.1.2 有奖积分的特点92
7.1.3 有奖积分的分类93
7.2 有奖积分的操作要点95
7.2.1 奖品的选择96
7.2.2 成本的控制98
7.2.3 时间限制98
知识测试99
技能训练99
第8章 连锁促销之POP广告100
8.1 POP广告促销概述100
8.1.1 POP广告的含义100
8.1.2 POP广告的特点102
8.1.3 POP广告的功能103
8.1.4 POP的分类104
8.2 POP广告的操作要点105
8.2.1 POP广告的策划106
8.2.2 POP广告的制作107
8.2.3 POP广告的设置与摆放109
8.3 我国连锁企业POP的现状及发展策略109
8.3.1 我国连锁企业POP的现状109
8.3.2 对国内POP的改进建议111
8.3.3 POP广告发展策略112
知识测试113
技能训练113
第9章 连锁促销之主题促销114
9.1 主题促销概述114
9.1.1 主题促销的含义114
9.1.2 主题促销的特点115
9.1.3 主题促销的分类116
9.1.4 一年中常见的促销主题119
9.2 主题促销的操作要点122
9.2.1 寻找一个有效的主题122
9.2.2 把握促销规则124
9.2.3 促销主题的传播124
9.2.4 寻求厂商的支持125
知识测试126
技能训练126
第10章 连锁促销之其他129
10.1 现场演示促销129
10.1.1 现场演示促销的含义129
10.1.2 现场演示的操作要点130
10.2 特价促销132
10.2.1 特价促销的含义132
10.2.2 特价促销的操作要点133
10.3 以旧换新促销134
10.3.1 以旧换新促销的含义135
10.3.2 以旧换新的操作要点135
10.4 付费赠送136
10.4.1 付费赠送的含义136
10.4.2 付费赠送的操作要点137
10.5 会员卡促销138
10.5.1 会员卡促销的含义139
10.5.2 会员卡促销的操作要点141
10.6 分期付款促销142
10.6.1 分期付款促销的含义142
10.6.2 分期付款促销的操作要点143
10.7 DM促销144
10.7.1 DM促销的含义145
10.7.2 DM促销的操作要点147
10.8 广告单促销149
10.8.1 广告单促销的含义149
10.8.2 广告单促销的操作要点150
10.9 公益促销151
10.9.1 公益促销的含义151
10.9.2 公益促销的操作要点152
10.10 联合促销153
10.10.1 联合促销的含义153
10.10.2 联合促销的操作要点155
知识测试157
技能训练157
参考文献158