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第1章　策划的6大思路　1

1.1 以小博大3

工具　市场细分的步骤5

1.2　以弱胜强6

工具 消费者特点分析表7

1.3　以点带面8

工具　获取局部竞争优势的途径10

1.4　出奇制胜10

工具　创新思维练习方法12

1.5　以虚击实13

工具　消费者心理特点分析14

1.6　起死回生15

工具　思路流程图17

案例讨论　春都的策划得失17

本章小结19

第2章 策划人的6大能力20

2.1 全局能力22

工具　全局思考模型23

2.2　嗅觉能力24

工具　市场机会分类一览表26

2.3　整合能力26

工具　资源整合矩阵28

2.4　分析能力29

工具 用于分析问题的“五化法”31

2.5　创新能力31

工具　6种创新模式33

2.6　洞察能力34

工具　检测成功策划人的素质与能力36

案例讨论　蓝蝴蝶野果汁策划失败案37

本章小结39

第3章 策划的6大步骤40

3.1　有问题，才有策划的必要42

工具　万用提问法问题表44

3.2　有目标，才有前进的方向44

工具　策划的目标管理47

3.3　收集资料，找出策划切入点47

工具　资料分析方法表49

3.4　形成创意，策划成功的保证49

工具 引发创意的15步52

3.5　对策划的思考终究要形成策划方案53

工具　策划书要素列表54

3.6　企业策划的实施、评估与改进54

工具　SWOT分析法57

案例讨论　波司登万件羽绒服营造泰山世纪景观58

本章小结60

第4章　策划的7大误区61

4.1　误区一：策划等于媒体宣传63

工具　策划与媒体宣传的区别64

4.2　误区二：策划是搞定销售的唯一手段65

工具 策划和销售的区别66

4.3　误区三：策划只是策划人的事67

工具 实战策划应具备的要素68

4.4　误区四：策划与创新是一码事69

工具　策划过程中的创新思维71

4.5　误区五：策划就是炒作概念72

工具　概念形成提问表73

4.6　误区六：有好的策划方案就会成功74

工具　策划方案执行效率检查表75

4.7　误区七：策划是没有用的76

工具　策划的功能表78

案例讨论　凤凰集团品牌创建失败案例79

本章小结80

第5章　实践策划36法81

5.1 战略策划82

工具　战略环境分析结果表95

案例讨论　光芒集团凭差异化战略打入太阳能领域95

5.2　产品策划97

工具　环境分析法优化产品组合110

案例讨论 雪莲红花补酒的全方位产品策划111

5.3　品牌策划112

工具　分析品牌竞争力125

案例讨论　企业品牌战略是经营成败的关键126

5.4　广告策划128

工具　广告创新评价法140

案例讨论　“北药”在广告战中崛起141

5.5　公关策划143

工具　产品召回事先处理事项154

案例讨论　英雄乳品借势公关155

5.6　促销策划156

工具　6种基本促销工具169

案例讨论　专家促销：无声赢取顾客心170

本章小结172

后记173

参考文献175