图书介绍
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- （日）酒井利夫著 著
- 出版社： 北京：科学出版社
- ISBN：9787030200129
- 出版时间：2008
- 标注页数：139页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：154页
- 主题词：广告心理学
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图书目录
第1章 小公司、小店铺为什么赚不了钱？1
日本企业中有8成是小公司3
小公司、小店铺不能盈利的原因6
第2章 虚假和真实的广告9
为什么广告宣传效果不佳11
资深广告人惊曝广告制作中的内幕13
广告宣传的要点是抓住顾客的心16
第3章 即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略19
打动人心技巧之一 权威效应21
打动人心技巧之二 引起消费者的好奇23
打动人心技巧之三 恐惧、魅力25
打动人心技巧之四 “限定条件下的事实”27
打动人心技巧之五 单一接触效果29
打动人心技巧之六 外表32
打动人心技巧之七 积极表现35
打动人心技巧之八 少量限定原理37
打动人心技巧之九 实用性优于物品本身39
打动人心的技巧之十 积极沟通41
打动人心技巧之十一 和自己境遇相似的人43
打动人心技巧之十二 表象系统45
打动人心技巧之十三 回报性原理47
打动人心技巧之十四 利益诱惑49
打动人心技巧之十五 视觉冲击效果51
第4章 街头发现的有趣广告语59
本日推荐61
100万日元的扫帚65
让人吃惊的广告语67
成人线条画69
看上去更肥大的金枪鱼70
茶店的招贴广告72
样品很重要73
鞋店的时尚杂志75
增加销量的“魔法购物筐”77
第5章 抓住顾客心理的二步销售战略81
二步销售策略，提高营业额和利润83
只要给予，顾客就会回报85
第6章 抓住顾客心理的网页制作秘诀89
逆向思维法91
成功的模式104
第7章小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝109
小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝111
适合小公司、小店铺的经营战略112
小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”116
让潜在客户为之心动的战术122
成功思考124
第8章 勤奋努力的小公司和执著的中年经理领导的小店铺131
后记137
译者跋139