图书介绍
房地产营销策划PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 祖立厂主编 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111146719
- 出版时间：2004
- 标注页数：282页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：290页
- 主题词：房地产－市场营销学－教材
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图书目录
第一章 房地产营销策划导论1
第一节 策划与房地产营销策划1
第二节 房地产营销策划的原理与主题8
第三节 房地产营销策划的模式与指导思想12
第四节 房地产营销策划组织与程序15
第二章 房地产市场调查策划19
第一节 房地产市场调查的概念、类型与内容19
第二节 房地产市场调查方法与问卷设计23
第三节 房地产市场调查的组织安排29
第四节 撰写房地产市场调查报告33
第三章 房地产营销策划分析43
第一节 房地产营销的机会威胁分析43
第二节 竞争者分析49
第三节 房地产消费者购买行为分析52
第四节 房地产投资方向的选择57
第五节 房地产投资场地的选择61
第六节 房地产投资风险分析67
第四章 房地产目标市场定位75
第一节 房地产市场细分75
第二节 房地产目标市场选择81
第三节 房地产产品定位86
第五章 房地产价格策划99
第一节 房地产价格分析99
第二节 房地产定价方法104
第三节 房地产定价策略108
第四节 垂直价差和水平价差的确定115
第五节 房地产价格调整策略119
第六章 房地产营销渠道策划130
第一节 房地产营销渠道的类型与特征130
第二节 房地产营销渠道设计与管理133
第三节 房地产中介代理140
第七章 房地产促销组合策划147
第一节 房地产促销的本质与作用147
第二节 房地产促销组合148
第三节 房地产促销策划154
第八章 房地产广告策划161
第一节 房地产广告目标与广告媒体161
第二节 房地产卖点（买点）与广告诉求点164
第三节 房地产广告表现策略168
第四节 房地产广告预算与广告效果测定172
第五节 房地产广告文案写作与广告布局设计177
第九章 房地产销售推广策划185
第一节 房地产销售推广185
第二节 楼盘的销售推广方式191
第三节 尾楼与滞销楼盘的销售策划196
第十章 项目主题概念设计与形象包装策划206
第一节 房地产项目的主题概念设计206
第二节 项目主题概念的演绎与项目整体形象209
第三节 楼盘（小区）的命名211
第四节 楼盘（小区）形象包装218
第五节 样板房的包装与售楼书的制作223
第十一章 房地产销售策略与技巧230
第一节 销售人员的素质和能力230
第二节 房地产销售程序与销售策略233
第三节 房地产销售技巧238
第十二章 房地产销售有关法律及相关知识246
第一节 房地产销售的有关法律246
第二节 购房签约250
第三节 住房抵押贷款253
第四节 房地产税费与产权登记259
第五节 房地产纠纷的解决263
附录 星海知音人家前期营销策划方案264
参考文献282