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上篇 思维——商业地产操盘新思维3

一、策划——商业地产的22个策划新理念3

1．成功的传统购物中心经营模式3

2．传统购物中心的三大盈利新法宝6

3．购物中心的调研方法及要点7

4．旧时代的商业推广特点总结（从1.0时代到2007年前）8

5．商业地产的发展可以步步为赢9

6．商业地产的“经营测算”很重要11

7．商业地产实战术——淡季如何转为旺季12

8．合作风险：“囚徒困境”的东方解决模式13

9．商业地产越旋转越稳定：狗粪促进了商业地产14

10．商业地产经营测算学之青青草原的10大传说和真相16

11．商业地产经营测算学之洼地效应：金钱一定是很有思想的18

12．商业地产经营测算学之十面埋伏：办法是有资金19

13．商业地产之互联网：目前发展的最大机遇20

14．商业地产经营测算学之四维空间交叉定位法21

15．商业地产无极论24

16．商业地产之八大O2O动作26

17．商业地产之移动互联时代的餐饮变局29

18．商业地产之综合体经营：怎样才有未来30

19．物联网产品的成型将改革超市经营模式32

20．要O2O，又不是O2O的商业地产社群34

21．用“特拉斯”的思维做新商业地产35

22．做人流多的业态，就是互联网思维模式在商业地产中的一种应用35

二、规划——商业地产17大规划思想39

1．产业综合体，城市交通的解决模式之一39

2．机场，商业地产的新领地40

3．城镇化＝商业地产综合体42

4．大型购物中心必然向近郊化发展43

5．地铁商业的最优发展模式45

6．“内容”依然为王，新旧商业时代的共同点45

7．商业地产发展是城镇化进步的最大推动力47

8．商业地产经营规模与效益的关联49

9．商业地产业者需了解的人居数据及事实50

10．成功的运营模式：线下实体店＋线上电商＋移动终端＋社会化渠道51

11．收藏城市：提升商业地产项目文化价值的好方法51

12．做专业市场综合体，一定要做教育53

13．物流地产面临的新变革54

14．物流地产运营模式56

15．智能商业地产是体验式商业的有效平台58

16．做多大的专业商场才合适59

17．做商业地产一定要谋定而后动60

三、经营——商业地产经营27个新思路62

1．O2O：打开商业地产大门的最佳工具62

2．采用国际品牌授权是降低商业地产经营风险方式之一65

3．长期发展的商场专业市场需要一个卓越的理念66

4．超市的七大O2O方式67

5．传统型专市业市场“散、乱、脏”的治理方法70

6．高端商业地产可以向艺术产业靠拢71

7．顾客的忠诚度与商业物业的价值成正比72

8．互联网式商场零售盈利模式74

9．互联网思维在商业地产中的应用75

10．旅游式的艺术元素植入商业地产可让物业升值76

11．马航事件对传统经营商的启示：勿与信息时代脱节77

12．买手制——商业地产中的“私人订制”79

13．摩尔定律在商业地产中的应用81

14．日常企业管理小则：不要公开表扬员工82

15．商业地产经营中控制成本方法： “公明博弈”法83

16．儒家思想在商业地产经营管理中的实际应用84

17．商场的运营原则与重点85

18．商场的运营中很重要的两点87

19．商场运营中要学会“踩一脚”88

20．造成商业地产管理运作上失败的七大因素90

21．商业地产经营要顺势而成91

22．移动互联网经营商业地产常遇到的问题及解决方案93

23．商业地产在成长过程中也有成绩单95

24．“设计思维”在商业地产经营管理中的运用96

25．通过良性经营让商业物业升值是正道97

26．用大数据的经营测算来提升物业价值98

27．“边际效应”和“新陈代谢”的经济特征100

四、设计——10种商业地产设计思想101

1．地铁商业的独特性：利润高、质素高101

2．新商业物业价值的提升力：创造存在感103

3．地铁商业物业定位及设计要点104

4．好产品——“似商似住”商业别墅106

5．绿色商业地产的操作指南107

6．恰当的规划设计可使商业地产在经营期盈利109

7．商场布局如布阵111

8．商业地产风水论113

9．商业地产也是“痛则不通”115

10．未来商业地产的购物情景设想与展望116

五、特色——商业地产19个行业特色心法119

1．大型商业综合体的三大成功政经学119

2．电商也可向商业地产靠拢121

3．商业带动产业，产业促进商业122

4．发现机会比学习更重要123

5．发展产业经济的最佳选择：商业地产126

6．“黄金十年”的房企生存法则127

7．品牌战和客源战129

8．开发商业地产综合体顺风顺水顺政策130

9．如何做一个成功的商业地产运营商130

10．商场是陶瓷艺术品132

11．“内外压”与“高度”133

12．商业地产的泡沫真的来了吗136

13．商业地产投资的那点事137

14．投资中的穷爸爸和富爸爸138

15．专业快速成长法140

16．越专业，服务越好143

17．做商业地产必须前置思考的问题144

18．麦当劳的互联网思维145

19．商业地产运营：专业、专注147

六、招商——商业地产14个招商思想策略148

1．高斯定律在商业地产经营管理中的延伸148

2．排头兵们：家居行业和建材行业150

3．如何将连锁服务业招入商业综合体151

4．商场营销推广困境的解决方法152

5．商业地产的调研方式154

6．未来商业地产及零售业的趋向156

7．我最爱的招商术：哑巴卖刀159

8．新时代的商业推广特点探索160

9．用商业地产系统战胜单纯的商场161

10．专业市场要升级162

11．短期成立一个强大的专业市场的方法165

12．招商宣传的有效手段：多屏互动168

13．商业2.0时代的商业推广特点总结169

14．不妨用用破坏的思考模式169

下篇 管理——商业地产操盘管理实战术174

1．天与地总部基地经营战略与招商方案174

2．家居馆前期工作回顾与未来工作建议（工作座谈记录）182

3．家居馆工程雨水系统综合利用方案184

4．项目前期工作组合安排185

5．项目销售定价方案189

6．招商流程操作指引196

7．项目的招商计划201

8．圈地初期协议205

9．商业项目的工作建议书206

10．与销售公司的销售合作协议书209

11．商铺租赁合同书212

12．全案委托合同书217

13．商业地产营销思路建议225

14．项目外地招商工作计划与安排227

15．市场工作思想229

16．项目招商策划执行方案230

17．内部客户招商登记表格236

18．商业地产项目认租须知237

19．商业地产项目改造思路240

20．商业地产项目前期市场调研及可行性分析报告241

21．总体规划项目建议书245

22．开发商项目经营思路的考量257

23．免责申明258

24．商业地产项目策划合同259

25．商业地产跨界营销策划思路263

26．商业地产设计工作流程265

27．商业地产邀租函266

28．商业地产常年经营顾问合同267

29．项目筹备期招商工作计划271

后记274