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第一章 老板自我认知的提升1

一、经销商与知识经济1

二、经销商的社会地位4

三、经销商为什么拉不起队伍7

四、经销商为什么不愿意教导员工11

五、别用打工者的心态做老板13

六、忘事，个人发展最大的拦路虎20

七、锻炼自己的习惯性思维21

八、管理为什么这么难24

九、别指望谁能理解你26

十、希望式管理和绝望式管理27

十一、下属为什么不听你的诚恳建议29

十二、思维习惯，真正的核心竞争力31

十三、经销商老板，你了解自己的员工吗33

十四、你给员工带来了什么35

十五、发火也得有策略38

第二章 人事管理41

一、销售队伍的保养41

二、换个角度看待员工提拔44

三、经销商的亲属型员工管理48

四、经销商的配载专员设置53

五、经销商的内勤人员设置54

六、经销商监督人员的设置56

七、经销商的内部兼职制度58

八、学会把员工放出去61

九、如何制订经销商的内部管理制度63

十、利用简单图形工具，做好人事管理65

十一、老业务人员的问题67

十二、如何管理经销商的司机70

十三、招什么样的人做业务员72

十四、流程管理为什么会失败76

十五、辞退员工的前前后后80

十六、业务员的假账问题83

十七、老板如何对下送礼84

十八、职业经理人使用的几大误区87

十九、换个角度进行员工考核90

二十、培训效果是督促出来的92

二十一、简单一招，搞定公司牛人94

二十二、亏损企业怎么招人96

二十三、亏损企业怎么留人97

二十四、亏损企业怎么用人99

二十五、使用“空降兵”的注意事项100

二十六、换个角度处理企业内部的拉帮结伙103

二十七、别用管生产工人的办法来管理营销人员108

第三章 市场经营111

一、生意旺季来临前，一个必须考虑的重要环节111

二、如何与下线解释撤架产品问题114

三、老客户的新价值116

四、农民式营销120

五、什么是企业文化123

六、亏损企业如何建立企业文化128

七、是增量增利还是减本增利131

八、对经销商营销精细化的几点看法133

九、警惕皮包公司135

十、竞争对手搞促销时怎么办138

十一、经销商的差异化营销策略141

十二、经销商的走动式管理143

十三、如何解决突发性配送问题146

十四、是建机场还是开航空公司149

十五、对二批商的管理151

十六、理性看待经销商自建产品品牌157

十七、换个角度做小终端160

第四章 产品管理163

一、找出隐形亏损商品163

二、滞销产品的商机166

三、经销商仓库的库位管理168

四、产品越来越多，利润越来越少，经销商该怎么办171

五、换一个角度看新品上市失利174

第五章 厂商关系183

一、换个角度看待厂商之间的合资控股183

二、学会和厂家人员沟通186

三、厂家不给支持怎么办190

四、当厂家的人事顾问194

五、厂商关系的优化197

六、如何防止被厂家洗脑199

七、赚厂家的钱202

八、换个角度要支持205

九、经销商如何管理好厂家驻地人员208

十、厂家业务人员的私利之害211

十一、经销商如何给厂家的高层写报告217

十二、警惕厂家的变故给经销商带来的影响223