图书介绍
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- 派屈克·佛西斯著；李心译 著
- 出版社： 允晨文化实业股份有限公司
- ISBN：9578983093
- 出版时间：1993
- 标注页数：223页
- 文件大小：2MB
- 文件页数：229页
- 主题词：
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图书目录
前言 买主难缠13
第一章 成败之间17
常犯的错误18
致胜关键21
第二章 第一次接触27
销售成效31
找对中间联络人36
善用电话46
第三章 妥善准备55
准备工作的重要性56
订出目标69
第四章 访谈的基础75
购买过程七阶段76
四种客户类型83
第五章 游说客户89
开场白90
产品介绍105
处理异议123
结束131
第六章 白纸黑字总为凭143
信件145
企划书149
正式简报160
第七章 锲而不舍的联系169
慎选对象170
妥善利用时间175
第八章 争取大客户179
关键的少数180
如何争取大客户182
第九章 执简驭繁207
按部就班208
自我调适209
後记 挑战未来213
建立新的销售模式214
学习新技巧219