图书介绍
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- 朱华，窦坤芳主编 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7801626664
- 出版时间：2003
- 标注页数：286页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：306页
- 主题词：市场营销学－案例－分析
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图书目录
第一章 市场营销学的基本概念1
案例1：“奔驰”——质量·创新·服务3
案例2：请别买我的啤酒6
案例3：固守传统观念 惨遭市场惩罚9
第二章 市场购买行为13
案例1：从豆浆到维他奶15
案例2：“同仁堂”绝妙的采购法18
案例3：忽视市场 误入歧途20
第三章 市场营销环境25
案例1：寻找市场空白的“丑小鸭”28
案例2：追求挑战的“百事可乐”33
案例3：技术领先的东芝公司38
案例4：金牌老店“同仁堂”41
案例5：“格兰仕”大战微波炉市场45
案例6：一个贺卡销售案的剖析49
案例7：充满爱心的雀巢食品公司53
第四章 战略计划过程57
案例1：伯瑞尔公司的市场战略59
案例2：“波音”与“麦道”的联姻63
案例3：“统一”企业的多角化经营69
案例4：“春都”的经营得失74
案例5：从“可乐大战”看战略选择78
案例6：不同战略，两种命运——剖析万科与金田的发展战略85
第五章 市场营销管理过程91
案例1：农村市场，大有可为93
案例2：“天美时”手表成功之道97
案例3：善做产品定位的拜耳公司99
案例4：兰波布的市场定位策略102
案例5：美国米勒公司营销案106
第六章 产品策略109
案例1：“雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念111
案例2：从“今日”到“乐百氏”116
案例3：“奥琪”是如何风靡全国的？120
案例4：“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术123
案例5：罗林洛克啤酒的包装策略128
第七章 新产品开发与扩散131
案例1：“柯达”的新产品开发战略133
案例2：不断创新是杜邦成功的秘密137
案例3：放手去干140
案例4：“CT”的诞生144
第八章 定价策略149
案例1：推销怪才，巧定价格151
案例2：雅马哈摩托的定价策略155
案例3：便宜也有优质货158
案例4：量准身材好裁衣161
案例5：低价不如高价俏163
案例6：橘子皮和“原子笔”166
案例7：康柏电脑的降价策略169
第九章 营销渠道策略173
案例1：“沃尔玛”进军中国商界175
案例2：“柯达”“富士”之争178
案例3：爱普生公司的中间商策略182
案例4：直邮销售，独具匠心184
案例5：本田摩托的成功189
案例6：“黑米片”分销制胜191
案例7：“佩珀”饮料公司的失误193
第十章 促销策略197
案例1：雅芳公司与“访问推销法”199
案例2：“万宝路”产品形象的塑造203
案例3：免费赠送的企业策略207
案例4：天健花园的广告策略210
案例5：名不副实的代价214
第十一章 市场营销策划219
案例1：用公益活动进行危机公关221
案例2：沃纳·拉姆伯的战略策划227
案例3：天和骨通——一个成功的营销策划230
第十二章 综合案例235
案例1：“丰田”进军美利坚236
案例2：“贝卡特”钢丝公司242
案例3：哈尔滨华视广告公司关于筹建大连房屋超市的营销草案247
案例4：一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例255
案例5：肯德基(KFC)在中国263
参考资料283
后记285