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第一章 创业计划书3

一、创业计划书概述3

（一）创业计划的概念3

（二）创业计划的作用3

二、创业风险投资分析4

（一）风险投资的概念4

（二）风险投资与其他投资的区别5

（三）风险资本的来源6

（四）风险投资的机制8

（五）风险投资与科技成果转化9

（六）投资计划书格式范例11

三、创业融资决策26

（二）选择双方合作形式27

（三）引人风险投资的目的27

（四）怎样选择风险投资商28

（五）风险投资商项目评估29

（六）风险投资商业务定位31

（七）项目融资计划范例32

四、创业计划书的主体框架41

（一）创业计划的主体框架41

（二）创业计划的基本类型43

（三）创业计划书的特征43

五、创业计划中的商业模式设计44

（一）商业模式与企业关系45

（二）商业模式是创业计划的焦点45

（三）创业计划书的封面范例46

六、创业计划书的构思与起草47

（一）构思、设计、准备阶段47

（二）动手起草阶段48

（三）修改完善阶段49

七、创业计划书的编写技巧50

（一）编写技巧50

（二）写作时应注意的问题51

（一）创业计划书架框范例52

八、创业计划书格式范例52

（二）创业计划书范例54

（三）开业计划书范例60

第二章 商业计划书72

一、商业计划书概述72

（一）商业计划书的概念72

（二）商业计划书的种类74

（三）商业计划书的作用76

（二）商业计划书的组成78

二、商业计划书的写作要点78

（一）投资者对什么感兴趣78

（三）商业计划书的书写格式80

（四）撰写时应遵守的原则80

三、商业计划书的组成81

（一）商业计划书摘要81

1.摘要应表达的内容82

2.撰写摘要应注意的事项82

3.摘要的格式83

5.商业计划书摘要范例87

4.摘要的长度87

（二）企业的业务发展92

1.企业的基本情况92

2.企业的宗旨和目标92

3.企业的发展历史与现状93

5.公司内利益冲突94

6.企业与公众关系94

4.企业未来业务发展94

7.主要合作伙伴95

（三）相关产业分析96

1.行业和企业96

2.行业的发展和经济大环境100

3.其他影响企业发展的因素101

（四）市场背景103

1.正确界定目标市场103

2.评价市场规模和评估市场的发展趋势104

3.突出市场导向105

（五）市场与竞争107

1.市场与竞争的内容107

2.了解竞争对手情况109

3.企业在市场竞争中的位置110

4.充分评价市场竞争110

5.未来的竞争115

6.编写市场销售与竞争计划的方法118

7.市场与竞争范例119

（六）销售与促销120

1.销售与促销的内容120

2.产品定位策略124

3.价格定位策略126

4.营销渠道策略128

5.促销组合策略131

6.编写销售与促销计划的方法134

7.营销与促销范例135

1.产品服务的内容151

（七）产品和服务151

2.编写产品和服务的方法153

3.描述产品和服务时应注意的问题154

4.产品和服务范例154

（八）企业经营与产品开发156

1.企业经营部分应包括的内容156

2.企业生产部分157

4.研究与开发新产品159

3.库存控制159

5.财务管理161

6.撰写企业经营部分应注重的要点162

（九）企业的管理和组织机构163

1.组织结构与管理的内容163

2.企业的领导班子164

3.报酬和激励机制164

4.管理结构和管理风格165

5.介绍组织机构与管理的方法165

2.企业的发展策略167

（十）长期发展计划及撤出计划167

1.企业的发展目标167

3.风险评估168

4.撤出计划169

（十一）财务管理171

1.融资说明171

2.财务预测173

3.建立良好的财务管理体系176

4.资产负债预测177

6.财务比率分析185

7.盈亏平衡分析187

8.风险投资的回报与退出188

9.财务计划的编写方法196

10.财务计划范例198

（十二）附录部分198

1.利用附录增强商业计划书正文的内容199

2.附录部分的内容应遵循的准则199

3.附录部分经常包括的内容200

第三章 产品开发计划书213

一、产品开发计划书概述213

（一） 新产品概念213

（二） 新产品构思创意213

（三） 新产品开发的作用214

二、新产品计划书的组成214

（一） 新产品开发的可行分析214

1.新产品的市场可行性分析214

2.新产品的技术可行性分析216

3.新产品的经济可行性分析218

（二）新产品进行定位设计220

2.产品定位策略的种类及其特点222

（三）给新产品命名225

1.品牌名称的设计方法225

2.企业名称与品牌名称的辩证统一227

（四）品牌转译228

1.外国品牌进入中国的译法228

2.中国品牌进入外国的译法230

（五）确定产品的设计包装231

1.产品造型设计的要求231

2.包装设计的基本要求232

（六）新产品促销策略233

1.新产品促销的目标233

2.新产品交易促销的目标234

3.新产品消费者促销的类型234

4.新产品交易促销的类型235

（七）新产品营销渠道策略237

1.新产品营销渠道决策的特点237

2.关于新产品营销渠道几条通用的准则237

3.新产品营销渠道成员提供的服务238

4.新产品营销与企业目标的关系238

5.新产品营销渠道中的网络营销239

（八）确定广告方式239

1.确定广告目标239

2.决定广告预算240

3.广告媒体的选择241

（九）新产品的风险244

1.原材料风险244

2.监管部门风险244

3.新技术应用风险245

4.文化适应风险245

5.资金投入风险245

6.价格接受风险246

7.市场接受风险246

8.竞争者抵抗风险247

（十）新产品定价247

1.企业价格策略的关键环节248

2.成功导入市场的关键因素248

3.先决定价格目标249

4.特定的新产品定价目标250

5.新产品定价的方法250

1.内部考虑因素251

（十一）新产品开发计划书的格式251

2.外部考虑因素254

3.产品开发计划书范例255

第四章 项目规划书259

一、 项目规划书概述259

（一） 项目及其特征259

二、项目规划书的组成260

（一）项目构思与项目的周期理论260

（二） 项目管理及其特征260

1.项目启动期261

2.项目规划期262

3.项目执行期263

4.项目结束期263

（二）项目启动及评估264

1.项目启动264

2.准备并提并需求建议书265

3.项目提出267

4.项目可行性研究与评估271

5.项目的招标与投标286

6.项目启动的程序287

7.项目可行性研究报告的编写纲要289

（三）项目选定与计划302

1.项目选定的主要内容302

2.项目计划的主要内容306

3.项目制定的准备308

4.项目调查及初步设计311

5.项目设计313

6.项目预期效果的分析314

7.项目文件的编写316

8.项目计划的一般方法317

9.项目计划的程序318

10.人员配置319

11.技能配置319

（四）项目风险321

1.项目范围变化321

2.项目基线变化327

3.市场经济与投资风险331

4.风险反感和风险报酬333

5.风险规划内容与任务334

6.风险规避的策略335

7.风险管理计划338

8.风险控制341

（五）项目审计342

1.项目审计的任务342

2.项目的前期审计343

3.项目的建设期间审计347

4.项目的竣工审计348

第五章 经营计划351

一、经营计划概述351

（一） 经营计划的概念351

（一） 公司年度经营计划352

二、经营计划管理范例352

（三） 经营计划的类别352

（二） 经营计划的目的352

（二） 计划任务书356

（三） 生产计划358

（四） 销售计划360

（五） 增产节约计划361

（六） 技术改造计划364

（七） 公司各事业部年度经营计划366

（八） 经营计划制定及管理规定370

（九） 经营计划制定规则372

（十） 长期计划制定规程374

（十一） 长期计划制定及实施要领377

（十二） 中期经营计划制定要领380

（十三） 年度经营计划制定规定382

第六章 营销计划书386

一、营销计划书概述386

（一） 营销计划与营销规划的区别386

（二） 营销计划书编写的基本要求387

（三） 拟订营销计划的实际步骤388

（四） 营销计划书编写的具体内容389

二、营销计划范例390

（一） 公司营销计划390

（二） 年度市场营销计划书394

（三） 年度销售计划书400

第七章 市场调研书405

一、市场调研书概述405

（一） 市场调研书的概念405

（二） 市场调研报告撰写的必要性406

（三） 市场调研报告撰写的特点407

（四） 市场调研报告撰写的要求408

（五） 市场调研报告的格式408

（六） 市场调研报告的内容与步骤411

（七） 市场调研报告的撰写形式与技巧413

（八） 市场调研报告撰写的语言417

二、市场调查卷设计及实例418

（一） 专家访谈提纲418

（二） 经销商调查问卷419

（三） 市场前景调查问卷423

第八章 商务促销策划书426

一、商务促销策划书概述426

（一） 制定整体促销方案426

（二） 商务促销预算表427

（三） 商务促销策划书格式428

二、商务促销策划书范例431

（一） 宝洁公司促销策划431

（二） “双汇”促销策划433

（三） “波司登”促销策划435

（四） 宣传咨询活动策划443

第九章 网络营销计划书451

一、网络营销计划书概述451

（一） 网络营销计划的制定451

（二） 制定网络营销计划应考虑的问题456

二、网络营销计划书范例457

埃沃斯特公司网络营销计划书457