图书介绍
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- 苏海潮著 著
- 出版社： 香港：香港商业出版社
- ISBN：9623140428
- 出版时间：1992
- 标注页数：221页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：225页
- 主题词：
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图书目录
贸易谈判的基础常识5
谈判需要理论6
谈判方式10
商贸谈判中的基本礼节13
如何做好谈判前的准备31
收集和分析情报31
经贸谈判的战略选择38
谈判人选44
谈判场所和物质准备47
制定谈判计划49
谋求一致51
温和型的谈判法51
温和型谈判过程52
温和型谈判常用策略57
温和型谈判法之是非66
强硬性的谈判法69
战胜对手69
强硬型谈判程序72
不择手段74
龙争虎斗90
原则型的谈判法93
原则型谈判的要诀95
原则型谈判过程99
常用招数之补充104
沟通意见的技巧运用117
正确的谈判态度117
排除沟通障碍122
说服对手134
以利益为谈判焦点的前提143
运用发问方式143
追寻对方的利益149
讨价还价之技巧151
共同讨论彼此的利益162
拟定双方受益的解决方案167
如何扭转不利局势173
防患於未然173
准备替代方案175
避免自我失误178
组织力量反击186
认识不同的谈判对手201
不同谈判作风的对手201
各种公司的谈判人员203
各地的商人特性207