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第1部分 企业家之梦3

第1章 小企业与大企业3

梦境中的事物4

企业家6

所有者经理8

小型企业9

为什么小型企业各不相同11

随意型企业和成长型企业12

英国的小型企业13

国际范围17

推动小企业成长的因素18

理论上的考虑18

总结19

第2章 英雄和超级英雄24

与生俱来和后天培养24

性格特征26

所有者经理的性格特征27

企业家的性格特征30

前辈影响34

企业家文化40

总结43

第3章 机遇与创新47

企业家精神的工具47

发明和创新49

创新之父51

机会的源泉52

小型企业的创新55

大型企业的创新56

解构大型企业59

小型企业的成长和自我雇用60

全球市场、细分市场和电子商务61

总结64

第2部分 创业之初71

第4章 新创企业的起步阶段71

创业决策72

设想76

个人贡献80

消费者81

竞争82

营销战略84

资源91

策划93

总结95

第5章 新创企业的实际操作阶段99

营销策略100

价格104

差异性110

关注消费者112

企业家式的营销116

市场调查118

销售技巧122

企业的法律形式125

在英国获取帮助和建议的渠道128

总结130

第6章 新创企业的控制和决策136

现金流和死亡谷137

利润表139

资产负债表143

财务推动因素145

盈亏平衡点149

决策152

总结157

附录：控制企业的信息164

第7章 电子商务179

电子商务带来的机遇180

企业—企业贸易185

企业—消费者零售186

信息与特定兴趣网站190

网站的创建191

电子商务如何影响市场战略195

帮助和建议197

总结199

第8章 制定企业商业计划203

为什么需要商业计划204

制定商业计划的过程204

SWOT分析208

商业计划真面目209

投资者的观点210

介绍融资情况213

商业计划模板214

总结219

附录1：Sport Retail的商业计划222

附录2：Jean Young的商业计划228

附录3：Dewhurst Engineering的商业计划234

第9章 从企业家到领导者241

改变或消亡242

企业家组织245

改变技能248

应付危机253

领导者角色254

创建企业文化256

领导风格258

组建管理班子263

董事会266

总结267

第10章 企业的发展与成功277

第3部分 企业成长和成熟277

成功的要素278

发展的障碍281

保持竞争优势282

价值链285

产品生命周期286

产品组合290

财务分析294

SWOT分析299

总结303

第11章 企业的增长与腾飞309

增长方式选择310

现有产品/服务和现有市场311

产品/服务开发313

市场开发315

多元化319

风险322

兼并与收购323

战略发展325

计划与控制328

总结329

附录：预测和预算——一个全面的案例332

第12章 小企业融资344

资金345

银行融资351

银行家视角354

与银行的关系356

风险投资357

替代资本市场361

融资缺口362

总结363

第13章 家族企业369

家庭的优势370

家族企业是个大事业371

文化冲突374

继承377

冲突的焦点378

内向型企业381

冲突的解决382

继承的管理383

总结386

第4部分 全身而退391

第14章 企业退出391

停滞和破产392

破产393

破产的因素395

预测破产400

收获402

公司评估404

无限循环406

总结407

第5部分 附录413

企业家精神练习413

梦想练习413

创业练习414

成长审计练习424

进一步学习参考书目430

进一步学习参考网站433

进一步学习参考杂志437