图书介绍
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- （美）费希尔，（美）尤里著；张新民译 著
- 出版社： 北京：中国对外经济贸易出版社
- ISBN：7800041093
- 出版时间：1989
- 标注页数：143页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：152页
- 主题词：
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图书目录
目 录1
译者的话1
序言1
第一章问题1
不要坚持观点争论1
第二章方法13
一将谈判者与谈判问题分开13
二 集中谈判注意力于共同利益，35
而不集中于各自的观点35
三为共同利益设法提出多种选择51
四 坚持采用客观标准74
第三章如果……怎么办？89
一如果谈判对方的实力比自己一方强大，89
怎么办？89
二 如果谈判对方不予合作，怎么办？99
三 如果谈判对方采取卑鄙手段，119
怎么办？119
第四章结束语135
目录解析137
哈佛谈判研究项目简介143