图书介绍
消费品企业销售管理 管理内容与方法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘永炬著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801475429
- 出版时间：2001
- 标注页数：208页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：222页
- 主题词：企业管理
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图书目录
第一章消费品企业的销售特点1
●消费品与消费品企业2
什么是消费品2
消费品的分类3
消费品企业5
消费品市场特点8
●消费品的消费形态8
消费品消费形态概述8
耐用消费品消费形态11
快速流转消费品的消费形态12
●消费品的流通形态13
消费品的通路构成14
消费品通路的长度与宽度15
产品不同生命周期通路特点16
产品导入期市场竞争状态18
●消费品的市场竞争状态18
产品成长期市场竞争状态19
产品成熟期市场竞争状态19
●企业销售管理符合市场需求20
市场需要的企业销售管理21
市场导向的企业销售管理22
销售队伍建设符合市场需要23
第二章企业销售管理的内容63
●销售管理的范围64
销售组织架构64
部门职能及岗位职责65
销售流程管理65
销售目标管理66
销售业务管理66
●销售管理的意义69
销售人员管理69
●销售管理的内容71
销售组织管理71
销售流程与协调管理92
销售目标管理100
销售业务管理108
销售人员管理148
第三章企业区域性管理特点及内容155
●产品地区性经营管理156
区域性经营管理的销售组织架构156
全国性经营管理159
区域性经营管理向全国性经营管理转换162
●快速流转品的管理特点162
快速流转品的基本特点163
产品进入市场时的管理164
产品建设市场时的管理168
●耐用消费品的管理特点171
耐用消费品的基本特点171
产品进入市场时的管理172
产品建设市场时的管理176
第四章企业阶段性管理特点及内容181
●不同市场条件下的管理特点182
产品导入期的管理182
产品成长期的管理186
产品成熟期的管理191
●不同营销目标下的管理特点195
不同资源条件下的市场目标和营销管理195
不同市场竞争环境下的市场目标和营销管理199
附：专家眼中的刘永炬的营销实战203