图书介绍
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- 北京光起公司研究设计中心编 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801478991
- 出版时间：2003
- 标注页数：437页
- 文件大小：41MB
- 文件页数：446页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
第一章 岗位职能2
一、岗位名称3
(一)什么是销售部经理3
(二)销售部经理的英文名称4
(三)国外市场营销的演变过程4
(四)中国市场营销管理的演变过程8
(五)与销售部经理相近的岗位名称14
(六)销售部经理所管理的部门——销售部18
二、本职工作21
(一)什么是本职工作21
(二)什么是职能责任22
三、本岗位的上下级25
(一)销售部在企业组织机构中的位置26
(二)销售部的内部结构28
第二章 直接责任31
一、什么是直接责任31
二、直接责任概述36
三、直接责任条款56
(一)销售部经理的一年56
(二)销售部经理的一月101
(三)销售部经理的一周130
(四)销售部经理的一天144
一、什么是领导责任181
第三章 领导责任181
二、领导责任概述184
三、领导责任条款190
第四章 主要权力257
一、什么是主要权力257
二、主要权力概述266
三、主要权力条款271
第五章 学习与培训320
一、学与教320
二、销售部经理应该学习什么331
三、销售部经理教什么339
案例367
第六章 岗位素质常模370
一、岗位素质常模的内容370
二、性格特征375
三、品德素质375
四、知识素质376
五、销售部经理的主要能力及考核办法378
六、情商385
第七章 任用与培养386
一、销售部经理的任用386
二、销售部经理的培养419
结束语434
后记435