图书介绍
经贸谈判方法与策略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 周盛厚著 著
- 出版社： 电子工业出版社
- ISBN：
- 出版时间：1990
- 标注页数：293页
- 文件大小：67MB
- 文件页数：301页
- 主题词：
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
经贸谈判方法与策略PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 谈判概述1
第一节 谈判的概念1
第二节 谈判的类别与要素4
第三节 谈判的特征7
第四节谈判程序14
第五节 谈判方式与判价标准18
第二章 谈判理论知识22
第一节谈判与需要理论22
第二节 如何发现需要27
第三节 谈判逻辑思维37
第四节 谈判的心理分析43
第三章 谈判的准备49
第一节 建立谈判班子49
第二节 谈判计划的制定53
第三节 搜集信息情报60
第四节 进行可行性分析63
第五节 谈判的个人准备68
第四章 谈判人员72
第一节 谈判人员的素质72
第二节 谈判人员的分工76
第三节 谈判工作的管理83
第四节 谈判人员的训培88
第五章 谈判模式95
第一节 强硬模式95
第二节 温和模式99
第三节 原则模式105
第六章 谈判策略121
第一节 常用策略121
第二节 价格谈判策略146
第三节 开局结局策略154
第四节 谈判对象策略157
第七章 谈判文书161
第一节 谈判纪要161
第二节备忘录164
第三节 经贸合同书写166
第八章 谈判礼仪207
第一节 概述207
第二节 仪态208
第三节 日常交往礼仪211
第四节 谈判的例行礼仪220
第五节 其他有关礼仪226
第九章 谈判风格229
第一节 美国人的谈判风格229
第二节 日本人的谈判风格232
第三节 西欧人的谈判风格237
第四节 北欧人的谈判风格244
第五节 中东人的谈判风格245
第六节 东南亚人的谈判风格246
第十章 谈判案例249
第一节 合同条款案例249
第二节 函电磋商案例258
第三节 策略技巧案例268
附录：自我检测题281