图书介绍
给成交一个理由PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 叶云燕 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2018
- 标注页数：0页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：273页
- 主题词：
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图书目录
第1章 创新者的市场：拥抱竞争1
保险市场的大数据：700万代理人3
“三个说明产品的机会，就会有一个成交机会”9
最难卖的商品：不需要时购买，需要时使用14
建设同理心：跟每个产品谈一场恋爱18
对抗“旋涡”：做保险怎么了？22
第2章 代理人创业时代27
天才的两个象限：亲和力和企图心29
不怀疑的推销员：听话照做35
代理人就是创业者39
古训今用：苦难是一种资本44
一辈子做好一件事48
第3章 跃迁学习：成为技术高手53
提高“挫折商”55
画一幅客户关系图61
确定自己的里程碑事件65
刻意练习：搭建自己的学习区70
细节：仪式感和归属感75
第4章 互联网社交下的主顾开拓81
如何进入精英圈83
重启你的“社交商”88
做那个不断制造惊喜的人92
社群化生存：把社交媒体用好、用尽、用巧96
开拓高端客户：成为天使投资人100
第5章 一份合格的寿险说明书105
入门的三件法宝107
愉悦营销法则111
“境界”背后是专业116
成为一个有价值的人121
从保险代理人到财富管家125
第6章 人的品牌129
掌握通行规则才是真理131
“第一”意味着能力和说服力135
让一万人为你鼓掌140
谦卑是最好的姿态146
个人品牌方法论150
第7章 高效服务：客户永远比你有耐心155
像机器一样完成标准动作157
让助理们强大，你就高效了162
一定要留在市场一线167
如何成为客户的亲人172
服务体系升级法则177
第8章 大单成交的秘密181
成为量身定制的高手183
拿下高端客户：从卖“服务”到“卖筹划”188
回归初心：让客户发现产品的价值194
向前一步：最后的购买决定由客户来做199
签单之后：保单检视的价值204
第9章 重新定义职业尊严：保险是最大的慈善209
用爱心活动开拓客户211
善举成就亿元保单215
互联网时代的客户体验：成为叶校长219
认知职业尊严和价值感224
保险是先进的社会制度：“自助”与“他助”229
第10章 复制团队：叶云燕的方法论233
品牌优势：让自己成为团队学习的平台235
持续增员：做到大而强240
平民式高端客户开发模式245
代理人要具有互联网思维250
黄金时代已真正到来255
尾声259
后记263