图书介绍
市场营销战略 通往成功的十步PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （德）阿诺尔特·魏斯曼（Alnold.Weissman）著；史世伟，夏林荫译 著
- 出版社： 北京：华夏出版社
- ISBN：7508023110
- 出版时间：2001
- 标注页数：224页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：236页
- 主题词：战略与策略
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图书目录
市场营销——或：成功为什么呈螺旋形上升1
步骤1：成功的原因2
步骤2：集中精力抓主要问题3
步骤3：可见的能力5
十步骤系统9
步骤1：企业理念/企业文化13
1.企业理念13
2.企业理想模式和企业准则17
3.企业认同感和企业形象19
4.企业文化21
5.企业沟通——成功的基石23
5.1 沟通战略的作用26
5.2 沟通方案概况28
步骤1的总结32
步骤2：环境分析35
1.经济环境38
2.技术/工艺环境40
3.法律环境41
4.政治环境42
5.人口发展43
步骤2总结45
6.生态环境45
1.为什么要对竞争对手进行监控?47
步骤3:竞争对手监控47
2.确定最重要的竞争对手50
2.1 确定竞争对手的先决条件50
2.2 对竞争对手的定义和选择51
3.竞争对手分析的组成部分55
3.1 确定竞争对手的长处和短处55
3.2 竞争对手可能会采取的战略56
3.3 竞争对手基本情况记录58
4.1 通过外勤服务获得信息67
4.通过外勤服务观察竞争动态并作市场调研67
5.对您的回答结果作出评判75
步骤3的总结81
步骤4:客户分析83
1.引言83
2.实例87
3.总结88
4.客户分析方法和执行89
5.高人一筹的经理是否能洞悉未来?95
步骤4的总结96
1.问题等级结构的概念99
步骤5:自身状况分析99
2.薄弱环节分析/创新讨论的模式103
步骤5的总结108
步骤6:潜力分析/定位111
1.潜力分析111
2.定位战略的核心:关键因素114
3.进行潜力分析116
4.定位战略121
步骤6的总结130
1.目标表述与成就133
步骤7:目标表述:“您到底想实现什么？”133
2.怎样表述目标?136
3.目标的实施138
步骤8:视觉化141
视觉化141
步骤8的总结147
步骤9:市场营销战略149
1.通过集中带来效用149
2.市场营销战略的表述151
3.1 用组合方法制订战略计划153
3.题外话:利用组合分析制订营销计划153
3.2 确定战略经营单位155
3.3 确定战略经营单位的市场魅力和竞争地位159
3.4 对市场吸引力和竞争地位评分和评价161
3.5 规范战略的引申(=目标组合)164
4.用未来情景技术制订长期计划172
4.1 未来情景技术(Szenario-Technik)的基础172
4.2 未来情景技术的8步骤174
4.3 未来情景技术在实践中的适用性177
5.1 选择1:成本领先战略179
5.竞争战略的类型179
5.2 选择2:差异化战略:“优质绩效经营”183
5.3 选择3：迂回战略：“专业化经营”196
6.代替总结：7个企业战略管理的基本立场197
步骤10：市场营销控制：驾驭企业203
1.作为领导概念的控制203
2.战略控制的要求205
3.市场营销战略行为计划:通向成功的十步207
总结211
市场营销战略:通向成功的十步211