图书介绍
营销经理运作方法与实例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 韩荣贵主编 著
- 出版社： 北京：中国国际广播出版社
- ISBN：7507820696
- 出版时间：2002
- 标注页数：578页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：594页
- 主题词：
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图书目录
第一章 营销经理管理的内容和技巧1
一、市场分析的几种方法和目标市场的确定1
二、营销经理应了解的市场需求预测方法60
三、营销经理制定营销计划的方法和内容79
四、营销经理如何进行市场“试销”119
五、销售定价程序、策略和方法134
六、营销经理管理销售通路的技巧157
七、营销经理的广告管理职责211
八、人员推销管理--营销经理最重要最直接的任务233
第二章 销售管理的实务243
一、从人性角度管理推销员244
二、销售经理如何编写《推销员工作手册》248
三、激励推销员拼命工作的技巧259
四、训练和开发推销员潜在能力的方法268
五、改进SM（推销员）态度的几种方法273
六、SM像走马灯似的，来了又走了275
七、业绩评核和效率分析277
八、鼓励部属成功的秘诀282
第三章 哈佛营销经理的绝招289
一、营销行动法则及实例290
二、营销计划执行法则306
三、营销制度执行法则312
四、营销政策执行法则323
五、“互动”与“分配”营销执行技巧326
六、“控制”与“组织”营销技巧332
一、销售经理管理操作细则345
第四章 销售管理的具体操作方法345
二、促销管理运作技巧369
第五章 工业品营销经理的管理技巧375
一、工业品营销概论376
二、工业品营销经理的职权和责任388
三、工业品营销经理如何管理通路392
四、抓住大客户是营销经理的最大任务396
五、销售推广管理的方法400
六、工业品营销费用的管理方法407
七、工业品营销经理的关键任务是服务411
第六章 展销经理操作实务425
一、商展（销售）经理拟定计划425
二、商展（销售）经理牢记的目标：赚钱437
三、商展该花多少钱--预算与成本448
四、商展中的促销种类和实例471
五、展场上如何销售480
第七章 国际营销经理运作技巧与案例486
一、进入国际市场营销的三大步骤486
二、外销策略的时间进程495
三、国际营销经理497
四、国际营销经理应了解的实例506
第八章 营销经理（领导）的风格、素质训练与管理技巧562
一、领导的定义、风格（类型）562
二、领导的评价565
三、营销经理的人格素质566
四、营销经理的自我训练567