图书介绍
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- 陶正群，简艳主编 著
- 出版社： 重庆：重庆大学出版社
- ISBN：9787562489368
- 出版时间：2015
- 标注页数：225页
- 文件大小：80MB
- 文件页数：230页
- 主题词：市场营销学－中等专业学校－教材
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图书目录
项目一 认识市场与市场营销1
任务一 认识市场与市场营销2
任务二 选择现代市场营销观念和营销层次的组合6
项目训练13
项目二 市场调查15
任务一 认识市场调查的程序、方式和方法16
任务二 运用与分析市场调查问卷，撰写市场调查报告27
项目训练46
项目三 分析市场营销环境48
任务一 认识市场营销环境因素49
任务二 分析市场营销环境机会和环境威胁65
项目训练68
项目四 分析消费者行为70
任务一 认识消费者需求71
任务二 分析消费者的购买行为77
任务三 分析集团消费者购买行为86
项目训练89
项目五 细分与定位市场91
任务一 细分市场的依据和程序92
任务二 选择目标市场营销策略100
任务三 定位市场105
项目训练109
项目六 产品策略112
任务一 认识整体产品的构成113
任务二 制定产品策略117
项目训练127
项目七 定价策略129
任务一 认识产品的基础价格130
任务二 制定价格策略135
项目训练139
项目八 分销渠道策略141
任务一 认识分销渠道、中间商142
任务二 制定分销渠道策略153
项目训练159
项目九 促销策略161
任务一 认识促销和促销组合162
任务二 制定人员促销策略165
任务三 制定广告促销策略173
任务四 制定营业推广促销策略176
任务五 制定公共关系促销策略179
项目训练184
项目十 如何成为一名优秀的营销员186
任务一 正确选择目标客户187
任务二 及时拜访客户194
任务三 成功签约和服务客户199
任务四 及时收、催款项204
任务五 管理好客户档案209
项目训练215
附录一 个优秀营销员的经典案例218
案例一 重庆直辖的机遇218
案例二 电厂“标准化”的启示219
案例三 免费的货物220
案例四 孩子的成长是一个家庭最重要的问题221
案例五 5张名片223
参考文献225