图书介绍
我是这样从销售失败走向销售成功的PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）弗兰克·贝特格著 著
- 出版社： 沈阳：万卷出版公司
- ISBN：9787547011751
- 出版时间：2010
- 标注页数：230页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：237页
- 主题词：销售学－通俗读物
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图书目录
前言 我为什么写这本书1
第一部分 是它们让我走出失败的深渊第1章 是什么让我的收入和快乐倍增5
第2章 是什么促使我重返销售13
第3章 是什么让我战胜了我所遇到的最强大的敌人19
第4章 是什么让我的工作变得井井有条23
第二部分 成功销售的准则第5章 最重要的销售秘诀33
第6章 抓住目标，准确出击39
第7章 15分钟内销售25万美元47
第8章 成功销售的基本原则55
第9章 运用提问来增加销售的有效性63
第10章 找到客户主要的购买动机69
第11章 销售中最重要的词汇73
第12章 找到隐藏的拒绝理由77
第13章 销售中“被忘却”的魔术85
第三部分 赢得他人信任的6种方法第14章 建立自信最深刻的体会95
第15章 是医生给我上了最宝贵的一课99
第16章 赢得信任最快捷的方法103
第17章 为什么我们会被拒绝107
第18章 赢得信任最正确的方式111
第19章 展现最棒的自己115
第四部分 吸引客户的秘诀第20章 向林肯学习结交朋友121
第21章 我能在任何地方都变得越来越受欢迎129
第22章 学会记住每个人的姓名和面孔133
第23章 什么是销售员失去业务的最大原因143
第24章 消除接近大人物时的恐惧心理147
第五部分 销售的步骤第25章 销售前的销售155
第26章 预约的秘诀163
第27章 应对秘书和总机接线员的绝招173
第28章 让你进入销售高手行列的方法177
第29章 让客户帮助你完成销售183
第30章 挖掘新客户，维护老客户187
第31章 成交的7项准则197
第32章 我所学到的卓越的成交技巧205
第六部分 不要害怕失败第33章 别让失败吓倒你213
第34章 本杰明·富兰克林的成功秘诀给我的启示221
第35章 让我们进行一次心与心的对话227