图书介绍
千万别卖家具 终端销售攻略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 吴若彤著 著
- 出版社： 北京：海洋出版社
- ISBN：7502765484
- 出版时间：2006
- 标注页数：224页
- 文件大小：55MB
- 文件页数：243页
- 主题词：销售学
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图书目录
目录1
第1部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品1
重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼” 21
让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程 62
认识顾客真正的需求 买钻头的人，要的是一个洞 133
不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟 164
价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力 195
让顾客又痛苦又快乐6
第2部分 卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量7
永远不要向顾客推销产品 327
“一见钟情”的力量 378
像卖矿泉水一样卖家具 409
销售专家的魅力 4510
几句话与一百万元订单 5111
犯这种错误谁能救你 5612
瞬间拉近与顾客的距离 6113
最灵验的沟通秘方 6414
让竞争对手帮你卖产品 6815
销售冠军比你多知道一点 7216
第3部分 90％的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开17
跟着顾客转，直到送出门 带着顾客走，吸引并留下他 8217
问一句答一句，被动介绍 主动挖掘顾客需求 8718
只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的 9319
出售产品20
受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客 10721
出售产品对顾客的好处 9921
不准备销售说辞 不断完善销售说辞 11122
守株待兔，自然销售 设定一个目标，并尽力达成 11523
仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值 11824
只说不问 攻心说服的提问法 12325
不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量 13026
第4部分 家具销售十大步骤27
神奇的感觉 13627
秘诀从这里诞生 14028
最关键的销售说辞 14829
发现无限宝藏 15430
最重要的幕后工作 16031
让业绩增加20％的法则 16432
成交前的成交术 16933
销售中的顶尖魔术 17234
顾客为你而感动吗 18235
让顾客帮你推销的秘诀 18536
第5部分 家具专卖店管理秘方 店长的六项关键工作37
伟大与平庸的界线 19037
无可取代的优势 19538
人人拥有的财富 19839
激发无穷的生产力 20640
团队的力量 21041
忘记了不该忘记的事 21442