图书介绍
商务谈判PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘文广主编 著
- 出版社： 北京：中国财政经济出版社
- ISBN：7500582404
- 出版时间：2005
- 标注页数：245页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：254页
- 主题词：贸易谈判－高等学校：技术学校－教材
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
商务谈判PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 商务谈判概述1
第一节 先行案例与本章导读1
第二节 营销时代的商务谈判4
第三节 商务谈判的原则13
第四节 商务谈判的基本要领21
第五节 对商务谈判人员的管理24
第六节 商务谈判的结构设计31
第二章 谈判开局与实质磋商47
第一节 先行案例与本章导读47
第二节 建立洽谈气氛49
第三节 谈判的开局策略56
第四节 激发对方谈判兴趣与购买欲望的手法62
第五节 实质磋商阶段的规律与策略67
第三章 较量过程中的谈判策略77
第一节 先行案例与本章导读77
第二节 处理需求与行为81
第三节 排除障碍90
第四节 应变策略95
第五节 压力的施加与解除97
第六节 实施让步107
第七节 取得进展113
第八节 如何对待竞争者118
第一节 先行案例与本章导读129
第四章 协调过程中的谈判技巧129
第二节 讲话技巧131
第三节 提问技术135
第四节 回答与说服技巧139
第五节 怨言的处理方法142
第六节 示范的技巧146
第七节 电话洽谈技巧149
第五章 价格谈判157
第一节 先行案例与本章导读157
第二节 价格谈判的哲学159
第三节 谈判中的报价164
第四节 还价169
第五节 价格谈判策略与技巧173
第六章 商务谈判的结束184
第一节 先行案例与本章导读184
第二节 谈判结束的契机186
第三节 结束谈判的技术准备190
第四节 结束谈判的技巧193
第七章 国际商务谈判211
第一节 先行案例与本章导读211
第二节 进入国际市场215
第三节 国际商务谈判的过程与策略选择222