图书介绍
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- 李铁君，李铁钢著 著
- 出版社： 广州：南方日报出版社
- ISBN：7806523847
- 出版时间：2005
- 标注页数：162页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：169页
- 主题词：饮料－食品工业－工业企业管理－市场营销学－经验－美国
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图书目录
目录1
第一章 可口可乐的产品与系统1
一 可口可乐的“价值链”1
二 可口可乐的品牌和包装5
三 可口可乐的营销13
相关链接：C市可口可乐超市渠道“圣诞节促销执行计划”28
第二章 可口可乐的渠道策略与售点生动化33
一 分销制胜：可口可乐的渠道策略33
二 无声音的产品促销员：可口可乐的售点生动化39
相关链接：可口可乐分销革命——101项目案例解说59
第三章 挡不住的冰爽感觉：可口可乐的冷饮管理77
一 “冰爽”挡不住77
二 可口可乐冷饮设备的投放78
三 冷饮设备生动化标准84
四 细节领先：冷饮设备生动化执行标准88
第四章 可口可乐的营销尖兵：销售业务代表93
一 业务代表的基本素质93
二 业务代表为什么要培养良好习惯95
三 业务代表应具备的良好习惯96
四 业务代表的工作职责99
相关链接：可口可乐的价值观103
第五章 可口可乐的销售管理107
一 计划性拜访107
二 库存管理：存货周转与1.5倍原则111
三 “利润的故事”116
四 销售区域业务管理121
第六章 通向销售高手的捷径：可口可乐的销售技巧137
一 可口可乐模式的销售技巧137
二 如何处理客户异议155
后记162