图书介绍
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- 应斌编著 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：7302105251
- 出版时间：2005
- 标注页数：348页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：360页
- 主题词：老年人－日用品－市场营销学
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图书目录
目录3
第一篇 基础篇3
第一章 席卷全球的银色浪潮3
第一节 世界的老龄化趋势4
第二节 中国老龄化的特点9
第二章 潜力巨大的银色市场18
第一节 国外银色市场的发展18
第二节 英国银色市场研究24
第三节 中国银色市场的现状及发展27
第四节 银色市场容量与购买力分析30
第五节 老年消费者对银色市场的评价及发展对策32
第三章 前景诱人的银色产业40
第一节 国外银色产业的发展40
第二节 中国银色产业的发展现状44
第三节 中国银色产业发展对策51
第四章 不断改变的消费行为60
第一节 国外老年消费者行为研究概述60
第二节 传统理论对老年消费者消费行为特征的表述70
第三节 现代老年消费者消费行为特征的演变72
第四节 我国老年消费者的生活方式及消费特征76
第二篇 战略篇89
第五章 银色市场营销89
第一节 美国老年市场细分模型简述89
第二节 其他老年市场细分模型简介97
第三节 对我国老年市场的界定99
第四节 银色市场营销策略102
第六章 银色产品策略106
第一节 银色产品组合106
第二节 银色产品生命周期121
第三节 银色新产品开发126
第四节 银色品牌策略132
第五节 银色产品包装策略143
第六节 老年服务策略147
第七章 银色市场定价153
第一节 银色产品定价的影响因素153
第二节 银色产品“定价捷径”的可行性思考162
第三节 银色产品的目标定价策略166
第四节 银色产品的价格调整策略176
第一节 广告182
第八章 银色促销策略182
第二节 促销197
第三节 公共关系204
第四节 人员推销210
第九章 银色分销策略215
第一节 银色通路现状215
第二节 银色终端分析218
第三节 银色渠道组合策略222
第四节 银色终端选址与布局策略229
第五节 银色产品的国际分销策略234
第三篇 市场篇245
第十章 老年公寓市场营销245
第一节 呼之欲出的银色财富245
第二节 银色雪球滚动的尴尬248
第三节 扑朔迷离的银色需求251
第四节 价值单元细分——堪破多极化迷阵255
第五节 “一对一”开发模式度身定制258
第六节 物业管理“超亲情”渗透260
第七节 “老有所屋”的营销跨越261
第一节 产品开发——创意获取与概念营运268
第十一章 老年保险市场营销268
第二节 整体构思——产品推广四部曲272
第三节 前瞻性蓄势——品牌塑造278
第四节 走近老年人——三种干预模式281
第五节 永续型销售——口碑营销283
第十二章 老年旅游市场营销287
第一节 老年旅游，方兴未艾287
第二节 老年旅游市场的整体培育289
第三节 淡季老年旅游市场开拓策略298
第四节 老年旅游产品营销设计300
第一节 保健品，幸运的朝阳产业305
第十三章 老年保健市场营销305
第二节 畸形发展的健康事业309
第三节 “药健字”退市，洋保健品增势313
第四节 保健品广告的困惑315
第五节 新概念营销模式的启用317
第六节 决战保健品营销终端323
附录1327
附录2337
主要参考文献346