图书介绍
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- 刘必荣著 著
- 出版社： 深圳：海天出版社
- ISBN：7806548947
- 出版时间：2005
- 标注页数：240页
- 文件大小：44MB
- 文件页数：256页
- 主题词：贸易谈判
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图书目录
目录1
1．谈判是诡道，还是仁道？——兵者，诡道也1
2．如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？——抚平冲突6
3．速战还是久战？——期待与时间的关系12
4．都是《孙子兵法》，谁会赢？——不可胜在己，可胜在敌17
5．谈判有没有高手——善战者胜于易战者21
6．该竞争还是闪避？——谈判前的第一个思考26
7．该凶还是该温和？——庙算的矩阵分析35
8．你真的知道老板要你去谈什么吗？——上下齐心的艺术44
9．你要投到谁的阵营？——孙子的评估模型52
10．不怕一万，只怕万一——智者之虑必杂于利害58
11．谈判桌上的炒蛋战术——再谈谈判前“杂于利害”的思维65
12．别太相信自己的直觉——情报的搜集与判断72
13．先出牌还是后出牌？——捭与阖的艺术78
14．怎么吸引对方来谈判？——卖切香肠机器的商人86
15．让对方过河！——谈说话的时机92
16．出战前的气势——从《孙子兵法》与《五轮书》谈起98
17．谈判桌上的试探——作之、策之、形之、角之103
18．一开始就开一扇门——以逸待劳的策略107
19．千万别在谈判一开始就关门——诱敌深入的战术115
20．要让人家知道我们多少？——隐藏实力与虚张声势123
21．如何掌握适当时机？——顺势、造势、用势129
22．怎样迂回前进？——以迂为直的战术138
23．利用地形借力使力143
24．伐谋还是攻城？——从《孙子兵法》和《蒙古兵法》谈起147
25．城有所不攻——引导谈判的智能155
26．买不买随你！——掌握谈判的主动权161
27．好个风林火山！——文韬武略，威力无穷168
28．谈判桌上的惊喜——操纵期待的战术175
29．常山之蛇是什么蛇？——可攻也可守的策略184
30．我们是最好的学生——因粮于敌与利而诱之190
31．怎么解读“回马枪”？——让对手摆出所有的牌196
32．驼铃响丁当——肢体语言的欺敌术201
33．找对方的门户空隙——推拉之间进行谈判207
34．是坚定信心，还是私下谋和？——有组织和没组织的差别213
35．弃守认输还是坚持奋战？——愿意付出多少代价220
36．进退的分寸——不做不必要的牺牲227
37．留他一条退路——归师勿遏，围师必阙235