图书介绍
如何进行营销策划PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 强振宏编著 著
- 出版社： 北京：北京大学出版社
- ISBN：7301074948
- 出版时间：2004
- 标注页数：246页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：263页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
目录1
第一章 市场分析及竞争策略1
◎ 技能点1 如何进行有效的市场调查2
◎ 技能点2 如何分析公司宏观营销环境6
◎ 技能点3 如何分析公司微观营销环境10
◎ 技能点4 如何分析公司的竞争地位14
◎ 技能点5 如何进行市场细分17
◎ 技能点6 如何确定目标市场21
◎ 技能点7 如何进行市场定位25
◎ 技能点8 如何实施市场定位策略29
◎ 技能点9 如何选择市场竞争战略33
◎ 技能点10 如何实现差别化37
第二章 形象策划43
◎ 技能点1 如何选择进行形象策划的恰当时机44
◎ 技能点2 如何导入形象策划系统48
◎ 技能点3 如何塑造公司形象52
◎ 技能点4 如何进行理念识别策划55
◎ 技能点5 如何进行行为识别策划59
◎ 技能点6 如何进行视觉识别策划64
第三章 产品策划69
◎ 技能点1 如何进行产品导入期策划70
◎ 技能点2 如何进行产品成长期策划74
◎ 技能点3 如何进行产品成熟期策划77
◎ 技能点4 如何进行产品衰退期策划81
◎ 技能点5 如何进行产品组合策划84
◎ 技能点6 如何进行产品包装策划88
◎ 技能点7 如何进行产品品牌策划92
第四章 价格策划97
◎ 技能点1 如何选择定价目标98
◎ 技能点2 如何进行定价环境分析102
◎ 技能点3 如何给产品定价106
◎ 技能点4 如何修订价格110
◎ 技能点5 如何实施价格变动策略115
◎ 技能点6 如何对竞争对手的价格变动做出反应120
第五章 渠道策划125
◎ 技能点1 如何进行分销渠道设计126
◎ 技能点2 如何选择分销渠道130
◎ 技能点3 如何进行销售政策策划134
◎ 技能点4 如何管理分销渠道139
◎ 技能点5 如何解决渠道冲突144
◎ 技能点6 如何进行物流策划148
第六章 促销策划153
◎ 技能点1 如何进行促销组合策划154
◎ 技能点2 如何进行广告策划159
◎ 技能点3 如何进行营业推广策划166
◎ 技能点4 如何进行人员推销策划171
◎ 技能点5 如何进行公共关系策划176
第七章 服务策划181
◎ 技能点1 如何针对纯粹性服务做策划182
◎ 技能点2 如何细分服务营销策略185
◎ 技能点3 如何进行服务方案策划189
◎ 技能点4 如何进行依附产品型服务的营销策划193
◎ 技能点5 如何进行产品附加服务策划197
◎ 技能点6 如何进行新产品伴随服务策划200
第八章 整合策划203
◎ 技能点1 如何确立整合营销策划的基本流程204
◎ 技能点2 如何开发有效传播208
◎ 技能点3 如何设计信息传递213
◎ 技能点4 如何编制总营销传播预算216
◎ 技能点5 如何进行营销观念的整合219
第九章 营销策划管理223
◎ 技能点1 如何进行营销组织形式策划224
◎ 技能点2 如何对销售队伍进行设计228
◎ 技能点3 如何管理销售队伍232
◎ 技能点4 如何进行以整体利益为导向的营销战略策划237
◎ 技能点5 如何控制年度计划241
◎ 技能点6 如何执行营销策划244