图书介绍
竞合 企业合作伙伴抉择宝典PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 钱诗金编著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787501796755
- 出版时间：2010
- 标注页数：203页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：214页
- 主题词：企业管理－经济合作－研究
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图书目录
第一章 伙伴选择1
选择1：对象诉求3
融资合作诉求3
技术支持诉求8
营销合作诉求12
企业扩张诉求13
与强手合作的诉求15
选择2：择“偶”心法17
知己知彼17
慎重为上18
底线把握24
网络支持27
逐步整合28
第二章 联盟战略33
战略1：合作营销35
中小企业与大企业间合作营销35
中小企业如何利用电子商务营销赚钱39
经销商与厂家合作攻略45
战略2：联手竞争47
新经济环境下的企业联手竞争战略47
“错位”竞争的合作新战略50
合作营销：企业合作竞争的新范例52
战略3：自主品牌54
合作中提升自主品牌54
让牛肉干和互联网联姻57
客户保持与合作伙伴战略的实施58
战略4：整合平台62
整合供应链62
商业合作的平衡美感64
扶正倾斜的天平65
战略5：发展创新67
索尼战略转型：合作中求发展67
中小企业合作创新69
战略6：和谐共处71
团结合作才是制胜根本71
让战略合作赢在起跑线上78
与大客户结盟的秘诀81
战略7：联盟应用83
新一代企业的博弈之道83
大客户战略联盟86
战略联盟掘金市场90
战略联盟：以温情相逐相随95
企业战略联盟的应用98
战略联盟之忌101
第三章 双赢共存103
共存1：赢为目标105
企业合作的双赢105
经销商互借渠道，实现多赢108
企业理念：双赢共存之道110
共赢的背后111
不共赢，别合作112
共存2：双赢元素114
因素1：贡献——共赢的根本因素115
因素2：亲密——共赢的直接因素115
因素3：远景——共赢的导向因素116
共存3：双赢谋略117
站在巨人肩膀上起步117
简单营销合作成就未来121
让合作伙伴成为自己的“药房”123
“小天鹅＋GE”升级版的幕后126
恒源祥联合舰队的发财之道132
共存4：共存胜则138
靠共享秘密制胜138
合资不败的三大法宝140
跨国合作的现实之选142
建立良好的合作话语权145
搭建稳固的共赢桥梁147
第四章 规避之道149
规避1：合作软肋151
中国企业缺乏的联合性151
合伙经营中创业伙伴关系的七大杀手152
规避2：合作风险154
企业竞争性合作的风险规避154
小心特许合作中的风险160
莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本161
供应商如何控制与卖场的合作风险162
规避3：合作借鉴164
供应商如何对抗大卖场的霸王合同164
借你一双慧眼168
如何从对手转换为伙伴171
中、小企业与跨国零售企业的合作之路174
借船出海，还是被榨干176
规避4：团队建立181
团队合作181
建立优秀的创业团队187
防止创业团队散伙190
团队合作的启示191
大型团队合作法则192
规避5：合作警示194
娃哈哈和达能合作发生了什么？194
家乐福和蒙牛“顶牛”196
长虹教训：海外选择中间商一定要慎之又慎198