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概论篇3

单元一　市场营销学概论3

模块一　基础知识5

一、市场的含义5

二、市场营销的含义5

三、市场营销核心概念6

四、市场营销观念7

五、市场营销管理9

模块二　案例分析12

案例一12

案例二12

模块三　实训练习14

实训一14

实训二15

模块四　单元测试15

单元二　市场营销新发展18

模块一　基础知识20

一、整合营销20

二、服务营销22

三、关系营销24

四、内部营销26

模块二　案例分析28

案例一28

案例二33

模块三　实训练习37

实训一37

实训二37

模块四　单元测试38

分析篇43

单元三　市场营销环境分析43

模块一　基础知识46

一、宏观营销环境47

二、微观营销环境55

三、环境分析与营销对策56

模块二　案例分析60

案例一60

案例二62

案例三64

模块三　实训练习67

实训一67

实训二67

模块四　单元测试68

单元四 消费者市场与组织市场购买行为分析70

模块一　基础知识71

一、消费者市场购买行为分析72

二、组织市场购买行为分析80

模块二　案例分析86

案例一86

案例二87

案例三89

模块三　实训练习92

实训一92

实训二92

实训三93

模块四　单元测试93

单元五　市场营销调研与预测96

模块一　基础知识98

一、市场营销调研99

二、市场需求的测量与预测103

模块二　案例分析110

案例一110

案例二113

模块三　实训练习114

实训一114

实训二115

实训三116

模块四　单元测试116

战略篇121

单元六 目标市场营销战略121

模块一　基础知识124

一、市场细分125

二、目标市场选择战略131

三、市场定位战略136

模块二　案例分析141

案例一141

案例二142

案例三145

案例四148

模块三　实训练习150

实训一150

实训二150

模块四　单元测试151

单元七 市场竞争营销战略154

模块一　基础知识156

一、市场竞争者的识别156

二、竞争优势分析160

三、竞争战略定位及实施168

模块二　案例分析175

案例一175

案例二178

模块三　实训练习180

实训一180

实训二180

模块四　单元测试181

策略篇185

单元八　产品策略185

模块一　基础知识187

一、产品的整体概念187

二、产品组合策略188

三、产品生命周期189

四、品牌策略191

五、包装策略193

模块二　案例分析194

案例一194

案例二197

案例三200

案例四203

模块三　实训练习204

实训一204

实训二204

实训三205

模块四　单元测试205

单元九　定价策略208

模块一　基础知识211

一、影响定价的因素211

二、定价方法212

三、定价策略213

四、价格变动策略216

模块二　案例分析218

案例一218

案例二220

案例三222

模块三　实训练习223

实训一223

实训二224

实训三224

实训四225

模块四　单元测试225

单元十　分销策略228

模块一　基础知识230

一、分销渠道230

二、分销渠道的层次231

三、分销渠道的宽度232

四、影响分销渠道选择的因素232

五、分销渠道的设计233

六、中间商类型234

模块二　案例分析237

案例一237

案例二239

案例三241

模块三　实训练习246

实训一246

实训二247

实训三247

模块四 单元测试247

单元十一　促销策略250

模块一　基础知识253

一、促销和促销组合253

二、广告策略253

三、人员推销策略255

四、营业推广策略256

五、公共关系策略259

模块二　案例分析263

案例一263

案例二266

案例三269

模块三　实训练习272

实训一272

实训二273

实训三273

模块四　单元测试274

参考文献277