图书介绍
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- 仁久编著 著
- 出版社： 北京：中国华侨出版社
- ISBN：9787511314635
- 出版时间：2011
- 标注页数：264页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：274页
- 主题词：人际关系学－通俗读物
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图书目录
【第一章】人脉靠交更靠选，生意人要“挑”朋友2
生意人要懂得构造自己的人脉网2
做生意，交友是必须的4
你已经能靠交情致富了吗6
你身边的朋友也分三六九等8
你“认识谁”比你“会什么”更重要10
广结人脉，你的生意会提升得更快12
结交可以与你优势互补的朋友14
聪明的商人会把同行当做朋友16
做什么生意都需要的9种人18
【第二章】熟人是人脉“富矿”，以熟带生扩大人脉圈22
圈子真谛：以点带面，以熟带生22
一句“朋友介绍”能顶十句“自我推荐”23
把同学会看做百业人脉交流会24
成人后的学习与培训，重点不再是知识而是交朋友26
亲戚不是“自来熟”，常来常往才能熟27
同乡关系，人脉的重要组成29
和已有的朋友互换人脉资源31
走出“小圈子”，结识更多人32
【第三章】眼界决定人脉圈，从陌生人培养关系新线38
六度理论：通过6个人你可以结交全世界38
结识一个新人可能意味着结识一个圈子40
做生意要时刻有与人交友的欲望41
主动出击是建立人脉的关键43
先广泛交友，再精选重点朋友46
在闲聊的饭桌上扩展人脉47
充分利用互联网，人脉拓展并没有那么难48
【第四章】交游广阔铺织人脉网，放开心接纳各路朋友52
三教九流都可能成为你的朋友52
融入法则：朋友什么样你就变成什么样55
结交同业朋友会对你的生意有最直接帮助57
善于学习的朋友要好好去交59
一定要有忠心耿耿的心腹61
结识“军师型”人才最有必要62
你的朋友决定你的人生63
【第五章】善于结交关系，第一印象很重要68
第一次见面就给人以耳目一新的好感觉68
微笑是最好的标签71
真诚地赞赏他人74
善待别人就是善待自己76
倾听有时候胜过诉说79
不要显示你比朋友更高明83
委婉地说“NO”，让被拒绝的人有台阶下85
己所不欲，勿施于人87
最后一块钱要放手，为别人留下空间90
【第六章】建立长期关系，需要把握的一些原则92
“夸”到他心坎最软处92
赞美招人喜爱，谄媚只能让人感到虚伪95
赞美他人也要到什么山上唱什么歌97
雪中送炭，别人有难处再去帮忙99
滴水之恩，每次施恩都是留给未来的储蓄102
坦然施恩，让别人心无负担地接受帮助105
低调施恩，别让恩惠变成交易107
用礼遇抓住别人的心110
奖人实惠，更要奖人面子113
效果惊人的“反向”奖励115
【第七章】维系人脉也要讲原则，学会用托辞、拒绝与批评技巧120
善意的借口120
说不过，不妨试试“软磨硬泡”121
不能让人感觉你敷衍了事123
拒绝不宜直接，通过暗示来说“不”125
不好拒绝时不妨留有余地128
用好批评，也能征服别人129
让别人不为你的拒绝而难堪131
裹上“糖衣”，批评更易被接受134
批评要对事，不要对人135
批评别人时，要单独对他说137
点到为止，促其自省138
【第八章】投资长远就要舍得当下，偶尔糊涂才能收获长线人脉142
事先赞美，多肯定对方你就能得到对方肯定142
大智若愚，能人的锋芒也不能太露骨144
主动示弱，自我解嘲是强者的招数146
虚晃一枪，用假动作扰乱对方视线147
吃亏是福，该吃亏时就要吃点亏149
肯受教训，从每次吃亏中学得教训151
韬光养晦，暗中积累时机成熟再爆发153
声东击西，掩饰自己行动的真正意图154
【第九章】从朋友到事业伙伴，把情感人脉转换成合作共赢158
共同利益，找到双方共同点是合作基础158
欲求先予，先施恩再让对方知恩图报159
善用“我们”，让他人感到你和他是“一伙的”161
慎言承诺，承诺一次就是欠债一笔163
做个好人，建立良性的重复博弈交往常态165
以直报怨，看轻眼前长远不会吃大亏167
【第十章】人脉必修课，应酬场上交朋友170
每次请客吃饭都要找个恰当理由170
有心眼才能把握全局172
生意人平时要多涉猎餐桌常识175
赴宴时要讲礼貌，重修养177
应酬场上适当的“做”与“说”180
敬酒、劝酒：一切尽在话语中184
“不能喝”也有义务让气氛和谐186
生意人必知的点菜技巧188
酒桌上不要厚此薄彼190
酒局的精妙在于吃喝中办成事191
【第十一章】努力成为更好的自己，你才配得上更优秀的人脉194
人脉与友谊还是有区别的194
如果你够优秀，你需要的人会自己找上门196
没有实力，人脉再丰富也难派上用场198
丰富自我，加强人脉交往中的“含金量”200
专心“增容”自己，不要伤害别人202
感恩每个朋友，而不要去抱怨他们205
【第十二章】把客户都变成朋友，你就再也不用为生意发愁210
讨喜开场白，让客户“第一耳”就喜欢你210
满足客户的自我认同感212
发现客户优点，给予真诚的赞美214
说“正事儿”前不妨先谈友情216
与陌生客户寻找话题的方法和技巧218
成为能让他有收获的人220
幽默的人处处受欢迎222
虚心向客户请教225
适当的小礼物拉近私人关系226
签单之后才是人脉构建的开始229
成功地通过老客户开发新客户231
【第十三章】人脉就像银行储蓄，存取皆要有度234
该出手时就出手，善于运用累积的人脉资源234
让人脉网主动为你服务235
让他人无法拒绝237
迂回委婉地说出你的需求239
说好关键话让对方开窍办成事241
用一个人的100%，不如用100个人的100243
注重人品，学会选择合作伙伴245
切勿独霸小“蛋糕”，而要做大“蛋糕”246
人脉资源开发要适度247
【第十四章】理人脉时擦亮眼，甄别和清理“不良资产”250
聪明的生意人能分清良师益友与酒肉朋友250
抹不开面子，中国人的生意软肋251
远离满腹牢骚的朋友，也就避开了“抱怨的世界”253
不孝顺的朋友也难以对你忠诚255
小气吝啬者不值得深交256
光说不练的朋友，永远别指望他有执行力257
“火爆”性格可能会惹是生非258
过于不修边幅的人难成好商人260
自私自利的人注定没有真朋友262
没有时间观念的人抓不住商机263