图书介绍

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路演大师 打造强逻辑的商业价值体系
  • 付守永著 著
  • 出版社: 北京:企业管理出版社
  • ISBN:9787516412695
  • 出版时间:2016
  • 标注页数:176页
  • 文件大小:16MB
  • 文件页数:187页
  • 主题词:企业管理

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图书目录

第一讲 路不“言”不痛3

第一课 影响企业生死存亡的五大问题3

问题一:为什么你的产品赚不到钱?3

问题二:为什么你的项目招不到商?8

问题三:为什么你的企业融不到资?11

问题四:为什么你的企业上不了市?14

问题五:为什么你的企业不值钱?19

第二课 没有不赚钱的事业,只有不会路演的人23

乔布斯成就了苹果,路演成就了乔布斯23

乔布斯的强逻辑路演与罗永浩的感性演说28

乐视布局,贾跃亭大开“演”界32

第三课 得言技者俘获人心,得演技者金权天下37

路演铁三角:强逻辑、高价值、大体验37

克服路演的两只拦路虎43

走出路演的两大误区48

经典路演——8分钟路演52

第二讲 路不“演”不通57

第四课 谁来演:现身说法是最好的表达57

老板——不做广告,做自营销57

管理者——散播期待感62

客户——一句胜千言66

第五课 演给谁:用户模式大于一切69

政府——善用光环语言激发认同69

投资者——像创作艺术一样展示项目价值74

经销商——让命运共同体成为招商的源头80

消费者——解决痛点,超越预期85

第六课 怎么演:潜入大脑,而非劈开脑海91

成功路演的定海神针91

成功路演的两大神器95

成功路演的三板斧头99

成功路演的文房四宝102

成功路演的五味俱全106

成功路演的六出奇计112

成功路演的七窍玲珑118

第七课 在哪演:虚拟而又现实的主战场125

线上路演:“互联网+”并不神秘,只是提高效率125

线下路演:立足于用户,取决于终端130

微路演:不可小视数以万计的微信用户133

第三讲 路不“验”不“同”139

第八课 身体验:从相信、认可到追随139

客观体验——精心修饰的数据139

主观体验——超酷词汇的使用144

返璞归真的难忘体验147

第九课 心体验:发现存在已久而未被满足的需求151

了解人欲:人需要证明的是存在感151

悟透人性:让不同的人需求同质化155

赢得人心:如果他人路演,会说些什么158

第十课 脑体验:提升价值创造力,改变消费意识161

价值设计:你要成为救世主161

价值传递:你要做的是从0到1166

价值呈现:精心描述通向未来的路线图169

后记173

致谢175

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