图书介绍
国际商务谈判 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘宏主编 著
- 出版社： 大连：东北财经大学出版社
- ISBN：7565405266
- 出版时间：2011
- 标注页数：268页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：279页
- 主题词：国际商务-商务谈判-高等学校教材
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图书目录
第一章 国际商务谈判概述1
开篇案例：买钟的苦恼1
第一节 国际商务谈判理论回顾2
第二节 国际商务谈判及其特征4
第三节 国际商务谈判的原则与阶段8
第四节 国际商务谈判的构成要素13
第五节 国际商务谈判的类型20
第六节 国际商务谈判的形式28
复习思考题39
实训题39
案例分析题39
第二章 国际商务谈判的基本内容41
开篇案例：难忘的英特尔谈判41
第一节 商品贸易谈判41
第二节 技术贸易谈判45
第三节 合资、合作经营谈判50
第四节 国际工程承包谈判53
第五节 国际租赁谈判55
复习思考题57
实训题57
案例分析题58
第三章 国际商务谈判人员59
开篇案例：保险理赔59
第一节 谈判人员的基本素质60
第二节 国际商务谈判的道德规范72
第三节 国际商务谈判人员的组织与管理74
复习思考题84
实训题85
案例分析题85
第四章 国际商务谈判的准备86
开篇案例：一场没有硝烟的交战86
第一节 国际商务谈判前的必要准备86
第二节 国际商务谈判的信息准备97
第三节 国际商务谈判方案的准备109
第四节 模拟谈判115
第五节 时间、地点的选择120
复习思考题122
实训题122
案例分析题122
第五章 国际商务谈判各阶段的策略123
开篇案例：科恩的首次谈判123
第一节 开局阶段的策略124
第二节 报价阶段的策略130
第三节 磋商阶段的策略134
第四节 妥协阶段的策略141
第五节 成交阶段的策略155
复习思考题157
实训题157
案例分析题158
第六章 国际商务谈判的沟通艺术159
开篇案例：一句话把人说跳159
第一节 国际商务谈判的语言沟通159
第二节 国际商务谈判中的语言沟通艺术164
第三节 国际商务谈判的非语言沟通艺术179
第四节 国际商务谈判的书面语言沟通艺术187
复习思考题197
实训题197
案例分析题198
第七章 国际商务谈判礼仪199
开篇案例：败在礼仪199
第一节 国际商务谈判的仪表礼仪199
第二节 国际商务交往礼仪205
第三节 国际商务谈判中的工作礼仪213
复习思考题226
实训题226
案例分析题227
第八章 不同国家和地区的商务谈判风格228
开篇案例：不被重视的客商228
第一节 文化背景与谈判方式229
第二节 亚洲商人的谈判风格与习俗238
第三节 美洲商人的谈判风格与习俗247
第四节 欧洲商人的谈判风格与习俗253
第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格263
复习思考题265
实训题266
案例分析题266
主要参考文献267