图书介绍
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- 夏伟著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515803890
- 出版时间：2013
- 标注页数：190页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：203页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
序篇 大志向2
引子：许自己一个锦绣前程2
辛酸杂志推销路4
疯狂电话的感动4
泪水洗礼的蜕变5
雄心壮志永不泯7
第一章 登顶9
一、顶尖的理念10
聚焦自身的成长与精进11
真心帮助、服务客户12
拒绝我的人迟早会接纳我14
客户购买的是我的心15
客户永远都是对的16
二、顶尖的团队17
团队作战时代来临18
选对人，育好人18
顶尖团队的打造20
第二章 为王23
一、十度修炼24
忍得住孤独24
耐得住寂寞25
挺得住痛苦26
顶得住压力27
挡得住诱惑28
经得起折腾29
受得起打击30
丢得起面子31
担得起责任32
提得起精神33
二、争做“群狼之首”34
狼性激发35
狼群作战36
傲世狼王38
上篇 大谋略42
引子：西北第一42
1600人发出同一个声音42
青海也是我的地盘44
苦捱“非典”求生存44
5000人不算多45
第三章 全力以赴47
一、不走寻常路48
让媒介帮你找客户48
广而告之引来客户50
渠道开发潜在客户51
资源互换发掘客户52
二、推销无处不在54
遇见的都是有缘人54
小恩小惠更能打动人57
你根本不会用QQ58
顺藤摸瓜寻“贵人”59
第四章 智取难关63
一、拜访邀约零拒绝64
成功约见客户的技巧64
仪表至关重要72
你不可不知的商务礼仪73
附录：销售中的拜访礼节75
二、乾坤大挪移78
绕，绕，绕，绕过前台78
攻，攻，攻，攻破防线81
变，变，变，变换角色84
中篇 大布局88
引子：再创一片天88
树挪死，人挪活89
二次创业苦90
独一无二的演讲92
乘胜追击93
第五章 赢得信任95
一、信任是合作的前提96
闲聊解闷—拉近距离96
投其所好——获取好感99
情感共鸣——建立友谊100
二、沟通不在于形式103
内心是捕捉出来的103
信息是套取得来的107
想法是诱导出来的109
需求是通过提问获取的111
附录：电话销售禁忌114
第六章 绝对成交117
一、行销大法全揭密118
痛苦销售法118
价值销售法119
饥饿销售法121
有效赞美法123
二、你不找钱，钱不理你126
异议排除法126
无敌激将法132
渐进式成交法133
附录：实用成交方法汇总136
下篇 大跨越140
引子：迈向新纪元140
北京，北京，我爱你141
免费大学真免费142
创造华夏经济园的未来145
走在康庄大道上146
第七章 攻心为上149
一、用嘴不如用心150
拥有一颗强烈的进取心150
交出你的真心152
让客户感觉到你的诚心153
要有恒心155
二、销售攻心术156
多看效应：见面长不如常见面157
名人效应：羡慕、嫉妒、恨159
比较销售法：好东西谁都想要161
附加价值法：谁都想利益最大化163
得寸进尺法：稳步推进，达成共识164
附录：销售真经166
第八章 疯狂谈判169
一、八步谈判法170
第一轮筛选170
比价、议价171
第二轮筛选173
初步洽谈173
首轮PK174
再次PK175
条件谈判175
一锤定音175
二、砍价的艺术176
砍价的两大观念176
砍价的三大原则179
砍价的六大流程182
后记 江山代有才人出185