图书介绍
直面价格战争 战略篇PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 丁兴良著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：9787509620045
- 出版时间：2012
- 标注页数：182页
- 文件大小：95MB
- 文件页数：192页
- 主题词：企业－价格－市场竞争
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图书目录
第一章 价格战对中国产业的挑战1
第一节 “中国制造”遭遇“沦陷”1
案例：跨国公司的中国风——秀出中国3
第二节 价格战催熟了产业的格局5
案例：格兰仕的品牌经营之路8
第三节 价格战对行业的打击——仅1％的企业还活着的行业10
案例：突破价格战——海尔的战略12
第四节 价格战对企业的危害13
案例：“50年长虹”创新——避开价格战14
案例：神舟的思考，2999元笔记本电脑再战最低16
第二章 价格战的成因19
第一节 外部环境催促价格大战19
案例：商用车行业环境能否让价格战“洗牌”？21
第二节 “中国低质制造”导致价格战23
案例：创维集团发布中国业界首部《品牌宪章》30
第三节 核心竞争力缺乏左右价格战33
案例：佳能的战略变革39
第四节 市场份额影响价格战40
案例：国内巨人——“辉煌的波导”42
案例：航空价格战，路还能走多远？43
第三章 打价格战的必备条件45
第一节 规模效益巩固价格战的基础45
案例：电信的规模效益价格反击战47
第二节 高效率造就价格战的成功49
案例：格兰仕的高效运作53
案例：戴尔模式背后的高效率56
第三节 庞大体系保证价格战的持续57
案例：沃尔玛庞大的物流系统62
第四节 资金后盾支持价格战的执行66
案例：英特尔的伤痛——AMD的价格战67
案例：“君子协议”——中国电信与中国网通价格战背后的故事69
第四章 价格到价值转变的三大核心71
第一节 核心技术是转变价值的基础71
案例：华为的抉择——Novell Linux平台技术76
第二节 完美服务塑造价值的增值78
案例：水泥行业——从价格竞争到服务竞争83
第三节 优秀团队是形成价值的关键88
案例：一汽丰田要打价值战91
第四节 工业品行业如何从价格竞争走向价值竞争94
案例：志高掀起“品质革命”风暴94
案例：长城电脑的微笑——从价格到价值的成功转变101
第五章 避开价格战——16字秘诀103
第一节 明确定位103
案例：奇瑞QQ车的绝招——明确定位109
第二节 挖掘优势111
案例：POLO成功的背后117
第三节 做到最好120
案例：TCL电脑做到了最好122
第四节 组建团队124
案例：海尔的团队126
案例：A.O．史密斯成功避开价格战的绝招130
第六章 价格到品牌133
第一节 从价格战到品牌战133
案例：重庆力帆集团“品牌竞争才是高级竞争，才是企业的最终目标”136
第二节 品牌建设的三大核心140
案例：中国农机企业品牌建设需加速140
第三节 建立品牌的步骤146
第四节 品牌推广的八大招数155
案例：海尔的品牌推广之路155
第五节 开创中国工业品行业的品牌时代162
案例：“没有XAD软件公司，我们不开标”165
案例：三一重工品牌化之路166
附录171
一、工业品营销研究院简介171
二、两大核心——“培训和咨询”173
IMSC（工业品营销研究院）图书目录179