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第一章 汽车4S店假日促销策划与运营1

第一节 汽车4S店的假日促销认识2

一、假日促销价值2

二、假日促销作用2

三、假日促销意义2

四、为何要假日促销2

五、365假日循环图3

六、年度节点营销方案3

实战范本01 ××汽车4S店年度节点营销活动方案3

实战范本02 ××汽车4S店全年活动方案4

第二节 汽车4S店的假日促销策划6

一、市场调查分析6

二、出台活动方案7

三、现场执行要点8

四、活动业绩评估8

五、活动评估分析10

第三节 汽车4S店的假日促销运营11

实战范本03 ××汽车4S店春节活动方案11

实战范本04 ××汽车4S店元宵活动方案14

实战范本05 ××汽车4S店元宵节活动方案18

实战范本06 ××汽车4S店情人节活动方案19

实战范本07 ××汽车4S店端午节活动方案23

实战范本08 ××汽车4S店三八妇女节活动方案25

实战范本09 ××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29

实战范本10 ××汽车4S店中秋节活动方案32

实战范本11 ××汽车4S店重阳节活动方案33

实战范本12 ××汽车4S店圣诞节活动方案34

第二章 汽车4S店车展活动策划与运营39

第一节 汽车4S店的车展活动认识40

一、车展认知40

二、巡展41

第二节 汽车4S店参展活动策划42

一、选择合适的车展42

二、阅读车展手册42

实战范本13 ××车展参展商手册（展会基本信息）42

实战范本14 ××车展参展商手册（展会安排）43

三、制定车展营销策略43

四、决定场地及展览需要44

五、签订参展合作协议45

实战范本15 ××汽车4S店参加车展协议46

六、宣传汽车4S店的展销47

七、配备展销人员48

八、召开展会前会议49

九、制定展会流程50

实战范本16 ××汽车4S店车展流程安排52

十、做好车展活动计划54

十一、编制车展内部执行方案55

实战范本17 ××汽车4S店车展内部执行活动方案55

第三节 汽车4S店巡展活动策划59

一、了解巡展审批流程59

二、巡展目标策划60

三、巡展时间拟订60

四、巡展车型挑选60

五、巡展路线制定61

六、巡展场地选择61

七、巡展人员培训62

八、巡展物料准备62

九、活动客户邀约62

十、巡展信息发布63

实战范本18 ××汽车4S店广场车展活动方案63

第四节 汽车4S店参展活动运营64

一、展前准备工作64

实战范本19 特装展位安全责任书64

实战范本20 施工安全责任书65

实战范本21 展会安全消防责任书67

二、展会展台布展管理68

实战范本22 ××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69

三、展会人员管理74

四、车展销售要领75

五、出馆撤展管理77

六、车展活动总结77

第五节 汽车4S店巡展活动运营79

一、巡展现场布置79

二、现场人员安排79

三、信息收集79

实战范本23 ××汽车4S店巡展调查问卷80

四、扫街派发80

五、现场服务81

六、试乘试驾81

实战范本24 ××汽车4S店试驾协议81

七、产品功能的演示和互动游戏82

实战范本25 ××汽车4S店有奖问答活动游戏83

八、巡展总结83

第三章 汽车4S店庆典活动策划与运营85

第一节 汽车4S店庆典活动认识86

第二节 汽车4S店开业庆典活动策划87

一、全程媒体推广87

二、参与人员规划89

三、相关人员邀请89

实战范本26 ××汽车4S店开业庆典邀请函90

四、开业庆典仪式流程92

实战范本27 ××汽车4S店开业庆典活动进行流程93

实战范本28 ××汽车4S店开业庆典活动当日流程94

实战范本29 ××汽车4S店开业庆典活动流程95

五、开业庆典人员工作责任配置95

六、开业庆典活动费用预算96

七、现场危机预防管理97

第三节 汽车4S店开业庆典活动运营98

一、前期活动准备98

实战范本30 ××汽车4S店开业前期活动准备98

二、人员物料安排99

三、活动现场布置103

实战范本31 ××汽车4S店现场布置103

四、来宾签到管理104

五、剪彩仪式组织管理105

实战范本32 ××汽车4S店开业庆典致辞108

六、突发情况应对109

七、撤场组织管理110

八、活动总结跟踪111

实战范本33 ××汽车4S店开业庆典策划方案112

实战范本34 ××汽车4S店开业庆典活动方案113

实战范本35 ××汽车4S店开业庆典方案114

第四节 周年庆典活动策划与运营117

实战范本36 ××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117

实战范本37 ××汽车4S店八周年庆典活动方案120

第四章 汽车4S店厂家活动策划与运营125

第一节 汽车4S店厂家活动认识126

一、何为厂家活动126

二、汽车4S店与厂家活动关系126

第二节 新车上市推广活动策划与运营126

一、上市目的认识126

二、前期准备工作126

三、预热期工作128

四、上市前期相关工作128

实战范本38 ××汽车4S店邀请函130

五、上市当日活动132

实战范本39 ××汽车4S店上市活动流程135

六、上市后期推广136

实战范本40 ××汽车4S店“××××”杯活动137

第五章 汽车4S店会员活动策划与运营141

第一节 汽车4S店的会员相关知识142

一、会员业务价值概述142

二、会员业务流程开展142

三、会员俱乐部管理145

四、会员常见服务项目145

五、会员入会升级147

实战范本41 ××汽车4S店会员入会条件147

六、会员积分计划149

实战范本42 ××汽车4S店会员卡折扣优惠151

实战范本43 ××汽车4S店积分政策151

实战范本44 ××汽车4S店会员卡积分兑换项目152

第二节 汽车4S店会员活动运营153

一、常见会员活动153

实战范本45 ××汽车4S店会员活动153

二、车主自驾游活动组织开展153

实战范本46 ××汽车4S店自驾游互动节目154

实战范本47 ××汽车4S店自驾游安全协议书157

三、车主课堂培训活动159

实战范本48 ××汽车4S店汽车自驾游活动方案160

实战范本49 ××汽车4S店汽车自驾游活动方案161

第六章 汽车4S店其他活动策划与运营165

第一节 汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166

一、试乘试驾车准备166

二、试乘试驾车日常管理166

三、试乘试驾文件准备166

四、试乘试驾线路规划168

实战范本50 ××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169

五、试乘试驾试车员培训172

六、试乘试驾流程制定172

七、试乘试驾客户邀约173

实战范本51 ××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174

第二节 汽车4S店公益活动策划与运营176

一、公益活动简述176

二、公益活动类型176

三、公益活动作用177

四、公益活动策划178

实战范本52 ××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179

实战范本53 ××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184

第三节 汽车4S店闭店销售活动运营185

一、闭店销售简述185

二、闭店销售活动关键点186

三、闭店销售基本步骤187

实战范本54 ××汽车4S店闭店销售抢购会187

实战范本55 ××汽车4S店闭店销售会邀请函187

四、闭店销售常见问题188

实战范本56 ××汽车4S店闭店销售日189

第四节 汽车4S店其他活动策划与运营190

实战范本57 ××汽车4S店团购会活动方案190

实战范本58 ××汽车4S店节油赛活动方案192

参考文献197