图书介绍
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- （美）S.马杰罗（Simon Majaro）著；李维刚，吕薇译 著
- 出版社： 北京：中信出版社；西蒙与舒斯特国际出版公司
- ISBN：780073174X
- 出版时间：1998
- 标注页数：284页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：294页
- 主题词：
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图书目录
一、基本介绍市场营销在现代公司中的作用：整体分析法3
二、重温市场营销概念13
1．市场营销：公司经营态度13
2．市场营销：一种功能18
三、市场营销组合市场营销组合分析35
四、有效市场营销的投入46
1．究竟多少知识合适46
2．市场营销方案分析52
3．情报的价值54
4．市场和市场营销研究过程58
5．需求预测方法61
五、产品政策与计划77
1．产品生命周期77
2．产品组合管理89
3．品牌管理98
1．供给与需求105
六、价格与定价政策105
2．垄断条件下的定价110
3．寡头垄断下的定价111
4．对于价格的不同看法111
5．定价与成本112
6．价格与产品生命周期115
7．产品组合119
8．价格与顾客预期120
9．定价与形象124
10．折扣的应用126
11．总结126
七、促销组合134
1．促销渠道134
2．促销目标135
3．广告141
4．促销146
5．直接市场营销148
6．准备交流计划150
八、分销与后勤供给156
1．市场营销渠道156
2．中介机构的选择159
3．分销渠道中的议价能力160
4．激励161
5．分销中的后勤供给164
6．顾客服务167
7．分销的发展171
九、推销176
1．销售人员：作用和目标176
2．提高推销人员的生产率183
3．销售队伍的规模190
4．推销员的“损益账”191
十、市场营销计划199
1．市场营销计划的效益199
2．对过程的理解200
3．市场营销计划工具209
4．制定市场营销战略226
十一、市场营销控制232
1．不同的控制类型232
2．战略控制234
3．管理有效性和效率控制237
4．运行控制241
十二、组织市场营销249
1．组织的发展249
2．有效市场营销组织的子活动253
3．市场营销组织的类型257
4．集中与分散262
5．在一体化发展阶段的市场营销组织264
6．主要考虑266
十三、市场营销一体化一体化的意义和范围272
参考资料283