图书介绍
成功无捷径 60位顶尖高手秘诀PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 《保险行销》编辑部编著 著
- 出版社： 长春：长春出版社；广场文化出版事业有限公司
- ISBN：780604700X
- 出版时间：1998
- 标注页数：208页
- 文件大小：4MB
- 文件页数：217页
- 主题词：
PDF下载
下载说明
成功无捷径 60位顶尖高手秘诀PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 开发秘诀3
1 经营“影响力人物”的市场3
2 开拓准保户网路6
3 动手做更实惠10
4 设计一张与众不同的信函13
5 “电话试探法”效果宏大16
6 陌生拜访新观念19
7 了解准保户22
8 锦囊妙计大公开25
9 败部复活有诀窍30
10 让准保户现形33
第二章 行销话术39
1 补充行销维生素39
2 面对准保户42
3 主动开口谈保险45
4 聆听也是一种艺术48
5 不要让保户流失51
6 建立准保户名册53
7 将心比心56
8 适时适地说话59
9 令准保户回心转意62
10 美言几句功用无穷65
第三章 沟通技巧71
1 玄机尽在举手投足间71
2 寻找赞美的标的物74
3 帮助他美梦成真77
4 做个忠实的听众80
5 替准保户做“资产负债表”83
6 “说对话”与“会说话”87
7 来“电”的感觉真好90
8 与企业主洽谈的技巧93
9 动之以情的销售绝招96
10 敲开准保户的心扉99
第四章 突破障碍105
1 用心审察自身的缺点105
2 替自己打个分数108
3 迈过低潮期111
4 突破职业倦怠症115
5 善用每分每秒118
6 培养良好的工作习惯121
7 设计一张合适的保单123
8 将压力消弭于无形126
9 理论与实务相辅相成131
10 行销人员的特质135
第五章 自我激励141
1 设定目标上限与下限的策略141
2 如何发挥销售潜能144
3 如何达成高业绩的贩卖力147
4 销售“时间”150
5 做自己的老板与伙计153
6 以众人为师156
7 化压力为助力的小点子159
8 发挥最大的工作潜力163
9 不到最后关头绝不轻言放弃166
10 “当时”事“当时”毕170
第六章 形象第一175
1 销售成功的关键点——传统175
2 微笑是行销的敲门砖178
3 到公司行号行销的13要诀181
4 建立形象从服务开始184
5 给自己评分187
6 准保户眼中的销售人员190
7 迈向行销成功的七大基本条件194
8 抓住保户的心198
9 己身不正，何以正人201
10 要专业，更要负责204